如何进行亚马逊的广告报表分析？

对亚马逊卖家来讲，投放广告是最为常见的营销方式了。卖家在每次投放广告后，需要对广告的效益进行分析，从而更好地确定下一次的广告投放类型。那么，卖家应该如何进行广告报表分析呢？在分析过程中，需要注意哪些内容？本篇文章就针对这一问题为您做详细解答。

卖家想要进行广告的报表分析，就需要首先了解在分析广告报告时需要关注的指标。广告报告时需要关注的绩效指标主要有曝光量、点击量、单次点击成本、广告花费、点击率订单数、转化率、广告成本销售比、广告支出回报。此外也需要卖家去了解影响广告分析时绩效指标的因素，影响曝光量、点击量、单次点击成本的因素有竞价高低、购买按钮赢得率以及与买家搜索词的相关度；影响广告花费点击率订单数的因素则有价格是否有竞争力、主图与标题的质量优劣情况、review数量及评分；影响转化率、广告成本、销售比广告支出回报的因素有商品图片质量、商品详情页描述以及review内容。

卖家在了解广告分析过程中需要注意的指标以及影响因素是卖家就可以进行广告的数据分析。卖家根据以上内容进行广告报告分析后，就可以针对性的进行优化操作。

搜索词报告筛选技巧有：筛选广告活动，并且选择要优化的广告活动；筛选转化率参考自身产品以及同品类产品的转化率，将转化率高的产品拿出来进行重点优化；展现量进行倒序排列；将搜索词或者投放词进行升序排列；客户搜索词筛选时，将有ASIN内的搜索词与非ASIN类的搜索词进行分开筛选。

卖家通过进行广告报表分析，才能够更好的进行对症下药，保证下一次广告投放有效精准。希望以上广告报表分析方法，能够帮助卖家进行广告报表分析，从而更好地进行店铺运营。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

亚马逊广告报表中包含的主要指标包括:广告费用、点击次数、曝光次数、转换量(下单量)等。通过分析这些指标可以了解您的广告表现情况。

您可以设置一个基准时间段(如上月),然后与正在分析的时间段(如本月)进行比较,比如点击率、成本效益率等指标的周同比及月同比变化情况。这可以帮助您观察广告策略调整是否有效。

您可以根据报表数据分析广告组合点击率和转换率低的关键词,进行优化或删除。同时也可以根据高购买意向用户细分,调整广告创意和 landing page 优化用户流程。定期调整广告单元和报价也很重要。

您可以观察每单位销售额(ACoS)的价格,一般情况下广告成本低于销售额的30%即认为广告投入效果较好。同时也可以对比同行业广告投入水平,以判断您的广告费用是否高低得当。