亚马逊广告竞价收费逻辑到底是什么？

目前，亚马逊的免费流量获得越来越困难。为了提升店铺的流量以及曝光量，选择做付费推广的卖家越来越多。对于做付费推广的卖家来讲，广告的费用是卖家第一的关注对象。那么，亚马逊广告竞价收费的逻辑到底是什么？卖家可以如何去节省广告的推广费用？

亚马逊CPC广告计算逻辑是根据广告被买家点击的次数进行收费的。CPC广告的花费与广告选择的关键词以及销售数据有关。其中，销售数据又依托于点击次数以及转化率。这样一来，会导致亚马逊CPC广告在店铺前期费用较高，一般会在30至50美金。至于店铺运营的中后期，可以根据商品的情况（店铺的销量、好评率），进行手动广告的预算，能够降低20美金左右。

亚马逊PPC广告是根据点击广告的用户数量进行收费的。简单来说就是卖家的商品在PPC广告使用30美元，获得了90次点击，产生的的费用就是30÷90＝0.3美金。需要注意的是，一般卖家的新品广告推广费用占据整体销售额的25%至50%，这都是比较正常的。卖家在前期运营时需要承受住广告推广带来的压力。至于店铺运营的中后期，卖家可以将推广费用控制在10%以内，这样就能够控制好自身店铺的推广成本了。

那么卖家怎样减少广告的推广费用呢？想要实现这一诉求，卖家需要知道亚马逊推广关键词的权重是由预算、竞价、转化、售价、佣金五个部分组成的。卖家必须提升产品的转化率以及点击率，实现整个推广过程的良性循环。这需要卖家去提升店铺销量以及店铺的好评率，使得买家在浏览过程当中提升对店铺的信任度，促使买家下单。这样一来，广告的预算就能够得到节省。

以上就是亚马逊广告的收费逻辑，卖家可以根据这些内容去尝试进行优化推广。更好的去节约广告推广成本，提升店铺利润。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告按日按位计费。您每天只需为点击了您广告的用户付费,不管广告显示了多少次。一般来说,每个点击的费用取决于您设置的每次点击(CPC)最大出价以及相关产品或搜索词的竞争程度。竞争更高意味着您需要出更高的CPC才能让您的广告显示在更高的位置。

广告点击率(CTR)和转换率直接影响您的广告费用。CTR越高,表示用户越易点击您的广告,这会减少广告展示次数从而降低费用。同时,高转换率也意味着用户越易通过点击转化为购买,这再次会降低广告成本。所以,优化广告标题、内容和网站切换体验,以提高用户参与度就很重要。

控制广告费用的方法包括:调整竞标策略降低每次点击最高竞标价;优化广告质量提高转化率降低展示次数;选择低竞争关键词和地域;利用促销活动刺激购物车转换;定期审核广告质量删除低效广告等。总的来说,要通过不断测试迭代优化广告质量,让用户容易参与和转化,才能在控制广告花费的同时获得理想的商业效果。