如何提高亚马逊转化率？

亚马逊的转化率说的无非就是广告订单转化率和订单转化率。来看看计算公式：

订单转换率=订单数/访问量。

广告订单转化率=订单量/点击次数。

从转化率公式来看，为了提高订单转换率，订单数量需要在访问量不变的前提下增加。为了提高广告订单的转化率，如果广告点击次数保持不变，则必须尽可能增加订单数量。

结论：在一定的自然流量和付费流量下，订单越多，转化率越高。

那么如何保证订单数量尽可能多呢？

1、确保足够的流量

足够的流量意味着卖家的自然和付费流量词应该在搜索结果中更高。核心关键词是在流量大词的情况下，核心关键词自然位置在第一页越高，带来的流量和转换越多。

在其他条件不变的情况下，广告位转化率：搜索结果顶部>搜索结果其他位置>产品详情页面。这就是为什么要把关键词打到首页首页的原因。

2、确保流量精准

无论是广告点击还是自然访告点击和自然访客，这就要求卖家确保卖家的付费流量和自然流量足够准确。

准确的流量意味着卖家的核心流量词应该是相关的。相关性弱，相应的转化率相对较低。准确的流量带来更高的转化率，这意味着卖家的链接要优化到位，确保卖家的流量有足够高的转化率。

3、确保链接优化到位

图片：产品主图

主图片视频：每个视频3-5分钟。卖家可以传输多个视频，产品显示视频，介绍产品功能结构、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频。

五点描述：将标题中未反映的单词埋在五点描述中约10-20个。五点描述应详细介绍产品亮点、材料、功能结构、使用方法、使用场景、售后服务等部分。

品牌故事：宣传卖家品牌，给其他产品引流。

A+页面：详细描述图文，以图文形式展示产品亮点。

QA：这部分必须至少有5个QA。最好上传QA视频，让买家更直观地感受到问题的答案。

评论：尽量在主页上评，找一些top review，给卖家做一些长文本、图片、视频review，并显示到首页。

以上就是提高亚马逊转化率的方法，希望对您有所帮助。

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常见问答(FQAS)

提高亚马逊转化率需要优化产品页面设计,增加产品描述详细程度,给用户提供更多产品信息以减少购买障碍。同时也可以通过电子邮件营销,推送广告等方式增加用户入口量,提高用户购买意愿。

1. 展示大图视觉效果佳,吸引用户目光;2. 表明产品主要特点 selling point;3. 给出产品详细说明,解答用户疑问;4. 显示产品评价星级和数量,增强信任度;5. 优化加入购物车按钮位置打通下单动作。

电子邮件营销效果较佳,可以根据用户购买兴趣和浏览习惯定制邮件推送相关产品,拉近用户 Distance,提高复购率。同时也可以通过搜索广告、Display广告等方式投放推广,效果取决于广告投放质量。社交平台分享和活动也可能会帮助提升转化。