亚马逊卖家站外引流的误区

很多亚马逊卖家在做站外引流时是直接将站外流量导入产品列表详情页面，这是错误的！

当卖家进行大量的站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那么这些流量实际上会降低卖家的转化率。亚马逊非常重视产品转化率，转化率降低，产品排名也会受到影响。

listing的转化率是影响亚马逊A9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定卖家的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给卖家更多的站外流量。这样看来，无效的流量的导入，最终可能还会影响站内流量。

很可能卖家的一番努力要付诸东流，还会得不偿失，在进行站外引流时，将目标对准卖家的精准买家，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选买家。

一、解决方法：

先将买家引流到landing page(登陆页)

通过landing pages将流量导入listing详情页面，帮助卖家过滤买家，并将真正需要购买的买家引入listing页面。

二、站外引流基本流程设置着陆页：

1.首先选择产品；

2.亚马逊后台生成产品折扣码；

3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；

4.感兴趣的买家将通过链接到达卖家的落地页；

5.进入登陆页，留下邮箱，获取折扣码；

6.到达卖家的产品listing详购买。

站外促销是为产品引入准确的流量，从而在短期内获得大量订单，大大提高了Listing的排名。一旦准确的流量增加，核心问题是转换率。必须始终关注卖家的转化率。

如果有流量进来但是没有形成良好的转化，并且低于行业类目转化率的正常水平，那么可能就是这几个原因：流量不精准，产品listing的质量不过关，产品在同类中的竞争力相对较弱，这也是很好的检验卖家站外推广做的成不成功的标准。希望以上内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

亚马逊平台的规则中没有明确禁止卖家进行站外引流,但必须遵循一定的标准。其中一点就是站外链接或活动不能直接导致购物,比如链接必须跳转到网站首页或产品列表页,而不能直接购买。此外,站外内容也不能违背亚马逊内容规范,不能含有欺诈、色情等内容。

相对于仅依靠亚马逊平台进行销售,卖家进行站外引流可能更容易受到质疑或者投诉。特别是一些新手卖家,站外引流渠道管理不好容易引发用户困惑,购物体验不佳也会引发不满。所以卖家在进行站外引流时需要重视渠道质量管理。

高质量有效进行站外引流的关键在于:一是选择与产品有关联的高优质渠道;二是内容应聚焦产品本身而不是直接购买;三是推广需要规范而不造成用户困扰;四是需要采取流量统计和质问问卷调查等方式了解效果。只有这样才能兼顾用户体验与业绩提升。