亚马逊广告案例分析及解决措施

真实案例是卖家运营学习最好的老师，下面来看看两个真实的亚马逊广告案例的解决方法。

案例1：为什么卖家的产品自动广告转化率差，转化率低，点击率只有0.17%，甚至不到0.2%？数据报告耗尽了许多与产品无关的ASIN？

自动广告转型表现不佳的原因是产品列表埋词工作做得不好，导致亚马逊无法更好地匹配相应的流量，促进转型，导致卖家的表现不佳。

点击率低的原因是卖家的产品主地图不够好，无法引起买家的购买欲望。目前，该产品没有评论，这也是点击率低的原因。一般来说，点击率为0.5%。如果低于此值，卖家的列表优化不够好。

自动广告数据报告跑出了很多与产品无关的ASIN，也是卖家的标题、文案、详细描述、埋词不到位，导致这种情况。

案例2：卖家一直无法确定这个产品应该埋哪些关键词，因为毕竟，在此之前，还没有看到自动广告转换率高的标题。如果标题埋词准确，广告引流是否会更准确？

在产品销售之前，卖家必须首先做好标题的每一个细节，不仅要做好，而且要努力达到极致。主图、标题、五个特点和详细描述的埋词工作应达到极致。不要以将就的态度做这些细节。产品销售后，如果发现性能不佳，请找到优化的方法。

卖家都知道在新产品上架之前，比如图片、关键词、类别节点和文案。但事实上，卖家会发现很多细节都做得不好，也做得不好。

例如，如果图片不够突出产品的卖点和流程，买家就不能有购买的欲望，类别节点往往会出错，这肯定会影响广告的转型。产品标识的埋词埋得不够好，文案关键词覆盖不尽可能多，后台serch term的关键词填写不尽可能完整和覆盖，这也会导致广告效果差。

要将产品相关性高的关键词、流量高的关键词和长尾关键词一一埋在产品标题中。在文案中，尽可能覆盖所有关键词，这样当广告运行时，系统可以识别卖家的产品是什么，并为卖家提供匹配的流量，流量可以更准确，当广告引流进来时，listing是一个载体，如果listing优化的不够好，那么自然转化也是低的。

如果卖家能优化这些细节，那么自动广告的表现肯定不会差。希望上述内容对您有帮助。

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常见问答(FQAS)

根据中国现行法规,外资企业不能单独经营广告业务。但亚马逊在国内注册的子公司属于电子商务平台,可以在平台上为第三方产品和服务提供广告展示空间。

相比传统媒介,亚马逊平台广告成本整体来说较低,但具体成本还需要结合产品类别以及广告效果来评判。一般来说,数百到一两万元不等即可开始试水。

提高广告标题和产品描述的吸引力,关注用户需求和关键词,调整广告投放时间和预算,进行数据分析优化,与产品交互体验紧密结合,是提高亚马逊广告效果的重要方法。

国内亚马逊主要广告形式包括:产品推广广告、商标广告、搜索广告、画皮广告、视频广告等。其中,产品推广广告效果最好,但成本最高;搜索广告门槛最低,但竞争也很激烈。