亚马逊站内引流常见问题和误区有哪些？

很多亚马逊卖家对于CPC广告设置上绝对没有问题，但说到对CPC更深层次的理解，很多卖家却陷入了误区。那么，站内引流的常见问题和误区是什么呢？

1、卖家设置的Bid出价显然是最高的，为什么不展示呢？ 

误区：感觉出价（Bid）展示越高，展示越高，忽略表现（Performance）。

其实广告展位和搜索展位差不多，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定的。CPC广告位的排名规则取决于表现（Pperformance）以及出价（Bid）决定，然后每天每小时限的展位。Performance 的权重往往大于Bid，因为作为亚马逊，一切都是为了给平台带来更多的转型和销量。因为他不能把卖家放在首页，不管卖家的质量如何。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。 

2、卖家做了CPC没有效果，单量怎么没有增加多少？ 

误区：感觉做了CPC可以提高转化率，大量订单。 

CPC它只是一种辅助，它只是增加产品的曝光率，引入流量，不能改变产品本身的竞争力，即转化率。销售的主要决定因素：产品、转化率、流量。流量，关键取决于产品的转化率。转化率不好，指望引流来拯救卖家惨淡的单一数量是不现实的。所有的改进都取决于产品本身的竞价力，所有的营销推广手段都只是一种辅助。

3、直接设置Automatic自动付费广告后，就放任不管了。

误区：认为做CPC设置自动付费点击广告Automatic就这样。之后，卖家基本上不看报告。

偶尔看数据，即使有销量，也不知道怎么进来。这是一种极其不负责任的做法。付费报告还需要下载付费广告报告、分析数据、不断调整和优化关键词和产品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊站内搜索功能优化不断,能很好满足用户搜索需求,不会影响流量。亚马逊会根据用户搜索记录和点击情况不断优化搜索结果匹配度。

如果产品内容如标题、图片、详细信息等存在问题,可以登录商家中心-产品管理页面,对产品进行编辑和优化。如果需要删除产品,也可以在此页面操作。

优化产品标题、子标题、描述以满足用户搜索intent,同时提供完整的产品信息来吸引用户。此外,还可以根据热门关键词给产品进行标签标记,提升匹配度。收集用户反馈,及时改进也很重要。

亚马逊目前还不支持商家进行直播推广。但商家可以制作视频促销内容,上传到产品详情页进行展示,来吸引更多用户关注。