亚马逊卖家如何衡量广告面板上数据的表现？

在做广告时，相信很多亚马逊卖家会非常困惑，不知道如何衡量广告面板上数据的性能。

这个广告活动的曝光率太少了吗？点击率太低了吗？ACOS又落后了吗？在过去，卖家必须根据经验甚至直觉来判断这些数据。但现在不同了，亚马逊公开了一份数据报告-SB类别基准报告，卖家可以通过该报告直观地对当前数据做出准确的判断。

1、那么什么是SB类基准报告呢？对卖家有什么参考意义？

SB类别基准报告是亚马逊根据我们的产品类别生成的报告。该报告将显示品牌广告的平均曝光率、平均CTR点击率、平均ACOS和平均ROAS。

有些卖家可能会忘记ACOS和ROAS是什么？来回忆一下：

ACOS：广告成本销售比(广告总支出/广告总销售额)

ROAS：广告支出回报(广告总销售额/广告总支出)

从公式可以看出，ROAS恰好是ACOS的导数。

这些平均值可以帮助卖家衡量之前的品牌推广策略是否达到了一个类别中最基本的平均值，从而考虑是调整还是更换推广策略。

2、那么这个SB类基准报告要去哪里生成呢？

亚马逊后台>广告活动管理>衡量和报告>报告。

然后选择报告类型：品牌推广。

时间单位选择：类别基准。

然后点击右上角，卖家可以看到，在生成的报告中，可以清楚地检查当前推广产品的类别曝光率、CTR(点击率)、ACOS和ROAS的平均推广值。

从数据可以看出，产品类别中的头部卖家、底部卖家和平均水平中的广告成本销售比(ACOS)的价值分别是多少，然后卖家比较自己的ACOS，判断卖家的广告价值是否正常。

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常见问答(FQAS)

广告展现量指您广告在广告面板上的总曝光次数,广告点击量指用户点击过您广告的次数,这两个指标可以直接在亚马逊广告管理控制台中查询到。

广告成本是您为广告投入的费用,投资回报率是广告点击量转化为销量产生的收益与广告费用的比例。亚马逊会告诉您每个广告的点击成本(CPC)和订单成本(COA),您也可以自行统计广告产生的销售额,来计算广告投资报酬率。

如果广告效果不理想,可以优化广告标题、描述、产品图片等内容;也可以调整广告类别和计划参数,如每日预算、地域等,不断试运行不同方案,寻找高效策略。同时关注各项关键指标的变化趋势,调整广告策略。