亚马逊站内广告的4个误区

作为运营的一个重要环节，站内广告是亚马逊卖家日常工作的一部分。在实际操作中，卖家应根据自己的产品类别、产品上架时间、运营成本预算和竞争产品情况不断调整，下面就来看看关于亚马逊站内广告的4个误区。

1、不对产品的关键词进行分类

众所周知，关键词分为流量大词和流量小词。哪种方式投放，怎么投放对新手卖家来说是个难题。关键词投放方法有一些手动广告方法，可供参考。

新手卖家、新类别和新链接，以及广泛的广告和短语广告，在链接评论不多的情况下先打开大词，固定低竞价+否词，控制ACOS、跑出很多长尾词。

老卖家，资金雄厚，单个关键词链接相对单一，评论数量足够，用大词准确广告控制ACOS。

2、像谷歌一样对待亚马逊

当从谷歌付费广告转移到亚马逊的付费广告计划时，一些人错误地认为他们可以在两个平台上应用相同的策略。虽然术语与总体原理相似，但亚马逊广告的结构却大不相同。

最重要的因素之一是匹配类型。虽然标记与谷歌相同，但实际上有非常不同的定义。

3、没有良好的广告活动结构

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常，人们会将大量产品分组成广告组。虽然每条规则都有例外，但一般来说，广告组中的ASIN数量尽可能少和相似。

最大的错误是在同一个广告组中放置了许多不同的SKU，这使得点击和销售无法匹配合适的产品，也无法随着时间的推移调整成本和性能。

4、不进行品牌搜索

对于大多数账户，建议将品牌和非品牌词分为不同的广告系列。

分开品牌和非品牌关键词可以提高广告结果的透明度，方便卖家制定策略并扩展广告。

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常见问答(FQAS)

实际上,亚马逊站内广告费用相对其他线上广告价格较为优惠。广告费用取决于您选择的广告计划及广告类型,一般来说,亚马逊站内搜索广告或产品广告费用在每款广告展示0.5至2美元之间。

不需要,亚马逊为广告主提供简单直观的操作界面。您只需几个步骤即可创建广告计划和广告活动,后续亚马逊会根据您所选目标关键词自动根据搜索数据进行广告展示。广告设置和运营过程中如果有任何问题,亚马逊也提供24小时在线客服支持。

亚马逊作为全球最大的电商平台,其用户规模及流量在行业内居领先水平。广告在亚马逊自有流量丰富的搜索和产品页面中展示,容易触达目标客户群,转化效果显著。通过精准投放,广告效果更能发挥最大价值。一般来说,亚马逊站内广告复购率及转换率普遍优于其他渠道。

不需要,即便您还没有在亚马逊上开设卖家账号,也可以单独申请开通亚马逊广告账户来进行站内广告投放。两者是分开的功能模块,独立运营也没有问题。广告主只需具备基本的营销目标和预算,就可以开始亚马逊广告之旅。