亚马逊新品前三个月广告策略分享

在亚马逊跨境电商平台开店的卖家都知道，亚马逊的新产品将有三个月的新产品扶持期，在此期间的所有运营行动都将对产品的发展产生重大影响，那么卖家如何把握三个月呢？广告策略是什么？

广告策略的第一阶段：品牌销售将在前30至60天吸引高质量的流量，直接打开手动商品推广广告，充分利用商品投放，同时启动商品推广自动广告，为下一阶段积累有效的关键词。首先，看看流量，排名&比较价格。销量是流量 X 转化产品。首先，流量是最简单和最直观的。转化率受到综合因素的影响，而价格因素更为关键。一般来说，如果销量突然下降，卖家应该考虑是否产品得到了不好的评论。或者，产品是季节性的。

广告策略第二阶段：提高销售速度，使用品牌和竞争对手关键词促进销售，使用关键词打开手动广告，品牌所有者还应使用品牌推广和品牌商店，唤起直接购买行为，尝试各种广告组合，测试不同的承担页面，如品牌旗舰店、定制特殊页面或搜索结果页面，以提高广告投入产出比。

广告策略的第三阶段：ASIN成熟，利用所有广告产品最大化效果和影响力，总结之前积累的经验教训并运用到实际战略中，由于卖家已经累积了产品的认知度，现在可以集中精力投放品牌关键词以促销销售。那么到底该怎么去执行以上的广告策略呢？

1.分析关键词报告：跟踪关键词排名和订单性能，调整关键词竞价和关键词结构。关键词报告主要关注曝光、点击、订单数量，根据点击率和Acos判断关键词是否需要调价。

2.不断优化广告结构优化： 从早期自动或手动宽关键词中选择性能良好的关键词进入短语或精确匹配模式；或降级性能差的关键词。

3.通过分析报表：不断优化关键词结构，学会做减法ACOS广告组中超标的关键词Negative，减少无效流量。

以上就是和卖家们分享的亚马逊前三个月的广告策略分享，希望对卖家开店投放广告有帮助。连连跨境支付始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊新品前三个月广告策略分享

新品上架三个月内,广告投放的重点应该放在亚马逊自有渠道,如备忘单推广、联播广告和产品网站等。这是因为新品还未有足够的产品评论和用户口碑,依赖第三方渠道效果可能不太显著。利用亚马逊自有资源可以帮助新的产品快速解锁潜在用户和销量。

1. 优化产品标题和图片,提高吸引用户点击率。2. 使用每日预算控制广告费用,根据销量情况及时调整预算。3. 选择销量较高的类目进行广告排期,提高转化效率。4. 定期查看广告报告,调整不佳的广告组合。5. 使用定向细分功能选择目标客户群体。6. 动态调整投放价格,平衡效率和成本。

三个月广告工作的效果可以从以下几个指标进行评估:1. 销量曲线是否稳步上升;2. 用户评论数量是否在增长;3. 产品排名是否有提升;4. 每单客户值是否在提高;5. 重复购买率是否在提高;6. 总支出与利润是否在一个合理范围。通过对比各阶段数据,可以了解广告对产品影响的深度。