亚马逊新卖家要不要做站外推广？

多年来只要做过电商的商家就会发现，即使你在亚马逊网站上花钱做广告，许多商品的流量和转化率仍然很低。如果你的商品也遇到了这样的瓶颈期，那么你可能需要做站外引流，如何理解亚马逊站外引流呢？它真的那么重要吗？下面就让连连跨境支付的小编跟大家详细来说说。

一、如何理解站外引流呢？ 

站外引流的话可以理解为，为了促进商店的销售，亚马逊卖家通过他们自身可用的资源吸引潜在客户直接访问他们在平台上的商店。目前，所谓的站外流量通常是指通过Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS类平台通过展示产品、讲故事等方式吸引用户的注意力，然后通过引导的方式让用户转移到平台商店进行下单。 

二、站外引流真的有必要做吗？ 

亚马逊的流量主要由关键词搜索、分类搜索、促销活动等几个部分组成PPC点击和站内广告。简单来说，影响站内流量的因素有两个:排名和广告。 通过排名情况来获得的站内流量，当你Listing占领 best seller 位置时流量最大；对于站内广告，在保证投放效率的前提下，广告成本投入越多，获得的流量越大，但大家都知道广告投入不可能是无限的。 此外，当站内的流量达到瓶颈时，我们自然会想到在站外做促销和引流，说白了就是在亚马逊以外为我们的产品做广告。毕竟，一个平台的流量是有限的，你自己的商店可以在亚马逊上获得的流量也是有限的。  

三、如何做好站外的引流？ 

1)视频共享平台 

国内有抖音短视频和各类长视频等。各大短视频平台目前正处于流量巅峰期，而短视频月活人数更大，利用短视频平台进行引流无疑是最好的选择 。常见的视频平台有Youtube，Twitter，Facebook，Instagram和Tik tok，通过在短视频平台上分享商品的细节、使用方法和优缺点，可以获得大量的播放量。 

2)照片共享平台 

国外著名的照片共享平台也可以进行一些站外的引流，更著名的Instagram, Pinterest等等，可以在这些平台上分享物品。卖家通过这种方式引流到自己的店铺。 

3)各种社会群体 

和国内微信群，QQ和群一样，国外也有很多群，比如电报群，Discord群、Facebook群体等。卖家可以通过软文和软广加入高质量的群体，这是卖家相对高质量的排水渠道。FB群体是各大服务商推广的一种方式，但随机寻找FB群推广自己的产品，受众群体不精准也很难出单的。 

从整体趋势来看，亚马逊的流量近年来翻了好几倍，导致商品整体毛利率下降，广告ROI它也处于下降状态，因此越来越多的亚马逊卖家将从外部寻求流量，而不仅仅是从内部购买流量。

以上就是和卖家们分享的亚马逊站外推广相关的内容，希望对卖家有帮助。连连跨境支付以专业、贴心的服务让用户安心、放心地开展跨境业务，帮助更多用户将优秀的产品和服务以更高效的方式带到全球市场更好的运营。

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常见问答(FQAS)

对于新手卖家来说,站外推广不是必须,但它可以加快你的销量增长。你也可以先关注产品研发和perfect产品页,让买家从亚马逊内部找到你。当你准备好时,尝试一些低成本的站外推广方式,如在社交媒体上分享。

你可以从这些渠道开始尝试:1. 在店铺产品页面下面留下行销信息。2. 在亚马逊论坛与群组分享你的产品。3. 通过发送电子邮件或在社交平台上分享。4. 推广同类类别热门商品的相关搜索关键词。5. 推广同类商品的博客及论坛讨论。始终讲好产品本身,提供实惠的价格。

对新手来说,效果较好的站外推广方式包括:1. 通过博客或论坛讨论分享产品优点。2. 在同业交流群或同业指导群分享。3. 通过同业KOL进行商品分享。4. 利用搜索引擎优化来提升产品相关关键词排名。5. 通过社交媒体分享给目标用户群。以上渠道成本较低,易操作,倒推流量效果好。