亚马逊CPC广告优化TIPs

在亚马逊的CPC广告操作中，广告关键词的转化率是最重要的指标之一。毕竟,开广告的最终目的是赚钱。但是,对于大部分卖家来说,评判关键词转化率的标准是什么呢?转化率是10%、20%还是30%?很多人都没有一个明确的答案。虽然我们无法获得目标关键词的行业转化率,但是我们可以通过一些计算来得出一个大致的参考数值。

首先,我们可以利用等量代换导出行业TOP前3的目标关键词平均转化率公式:假定总点击=AC,3A点击＝3AC;总订单＝TO,3A订单＝3AO;3A订单占比率＝3AOR,3A点击占比率＝3ACR;所以,3AOR＝3AO/TO,3ACR＝3AC/TC;TOP3的平均转化率＝3AO/3AC＝TO/TCx(3AO/3AC)。

在亚马逊Listing页面上,除了自家产品的信息外,还会出现相关的竞品和广告推荐。这些产品展示都与Listing页面存在流量关联,具有较高的关联性。我们可以利用这些关联流量的数据,对CPC广告进行优化,尤其是针对产品定向广告类型。在进行定向之前,一定要对目标产品有清楚的认识,再决定是定向+还是定向否。

综上所述,通过对转化率、关联流量等数据的分析和应用,可以帮助我们更好地优化亚马逊CPC广告,提高广告的效果和收益。

常见问题 FAQs

Q1: 如何评判广告关键词的转化率?

A1: 虽然我们无法获得目标关键词的行业转化率,但可以通过等量代换导出行业TOP前3的目标关键词平均转化率公式。计算公式为:TOP3的平均转化率＝3AO/3AC＝TO/TCx(3AO/3AC)。这样可以得出一个大致的参考数值。

Q2: 如何利用Listing页面的关联流量优化CPC广告?

A2: 在Listing页面上,除了自家产品信息,还会出现相关的竞品和广告推荐。这些产品展示都与Listing页面存在流量关联,具有较高的关联性。我们可以利用这些关联流量的数据,对CPC广告进行优化,尤其是针对产品定向广告类型。在进行定向之前,需要对目标产品有清楚的认识,再决定是定向+还是定向否。

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