亚马逊站内广告投放的花式玩法

亚马逊站内广告的首要目的是清楚地了解广告活动的目的是什么，是跑词还是跑相关流量，还是洞察市场反应，还是通过广告数据更新升级产品等等。

明确目的后，会有相应的广告结构和广告设置方案，否则会盲目投放运气。

1、开一个赚钱的广告，设置一个5刀10刀左右的自动广告。策略是省钱，竞价尽量低，竞价策略只减少，省钱第一。自动广告，只减少，竞价超低，店里所有的产品都放进去，平时不用担心。反正亚马逊的原则是把卖家所有的钱都烧光。

2、在自动广告活动中，对于新产品，最好开设两个广告活动，一个跑词，一个跑流量。如何设置？跑词采用升降动态竞价策略，竞价可以稍微高一点，广告空间top of search百分比可以适当设置，匹配广泛紧密。

跑流量的广告活动，采用只减少的竞价策略，竞价可以稍微低一点，可以适当设置广告空间产品详情页面的百分比，匹配类似和相关产品。当然，这应该根据卖家自己的目的和以后的运行数据来调整。

3、选择时间段，检查自己的店铺或链接的热销时间段，调整预算和竞价，找到最佳的卡点。在此期间调整新产品期的推广非常有用。

4、有针对性地设置商品投放：ASIN抓住产品详情页面的广告空间，转化率ASIN，广告（竞争产品）详情页；转化率不理想的ASIN，广告（自己）产品细节页面，变成防守。

5、对于老产品，卖家可以在广告前计划转换最高的单词。不管单词是否好，基本上都可以屏蔽所有的浪费词，然后在黄金时间点开这个词的自动广告。自动竞价低，会跑得越来越低，广告转化也会越来越好。

也就是说：自动广告的选择要紧密匹配，否词要按照逻辑一步一步自动跑出来，广告报告只看想跑的词。

以上是和卖家分享的亚马逊站内广告投放的花式玩法，希望对亚马逊卖家有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

亚马逊广告主平台提供多种成本控制方式,如每日/周/月花费限额,每笔点击限额等主动控制花费的方式,也可以根据预算自动调整投放以控制投放成本。

亚马逊广告系统支持根据产品标题、产品类别等细分属性进行精准投放,可将不同产品投放给不同目标受众,实现更高效的投放。

亚马逊广告报告功能非常丰富,不仅可以实时查询每日投放与转化数据,还支持设置定期报告发送到邮件,方便后期分析。同时,亚马逊广告 also提供转换追踪工具帮助广告主了解用户行为细节。

亚马逊站内广告以产品页面作为投放渠道,与搜索广告不同,能够实现更深入的产品推介。而搜索广告只能在关键词匹配时展示,产品描述空间受限。