亚马逊CPC广告活动架构全解析

亚马逊CPC广告活动的架构搭建是电商运营中的重要一环。本文将全面介绍亚马逊CPC广告活动的构成,包括关键词广告、品牌广告以及广告组的命名规范,帮助卖家更好地规划和优化自己的广告投放策略。

我们进入CPC广告活动的架构搭建,按照我们的逻辑,每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动,这样做的目的很简单,就是为了迎合不同曝光手段下客户的购买路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的"漏斗"模型中各河其职,我们的CPC广告新架构包含2个大类,5～6个小类。

1. 关键词广告

1. 定向广告组

在早几年,亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向。广告定向包含分类定向和产品ASIN定向,卖家可以利用广告定向来选择特定的产品、分类、品牌或是与你的广告标的有类似特征的产品。广告定向的策略有助于消费者在浏览详情页、分类类目或是搜索关键词的时候都能够找到你的产品。

2. 关键词广告组

针对关键词广告组,我划分了两个方向:包括品牌关键词和非品牌关键词。品牌关键词广告针对的人群是品牌的粉丝,为的是增加他们的转化率、复购率,同时把竞品挡在品牌词的竞价排名之外;非品牌关键词广告针对的人群是从市场需家出发,正在考虑购买目标产品的客户,通过关键词广告来引导客户下单购买。

3. 自动广告组

自动广告在整个广告组类型中充当的是先锋队的角色。在我们的广告架构中,自动广告在新品推广的前期会发挥其分类定位和关联搜索的作用来辅动广告关键词的优化,当然如果考虑采取精准放量的广告原则,卖家可以保留自动广告,但需调低其预算。

2. 品牌广告

一般情况下,针对每组广告产品,我们会开设两个品牌广告活动,以关键词类型来区分,包括品牌关键词及常规关键词(非品牌关键词),我一般用"SPB"来表示品牌广告组。

3. 广告组命名

在给企业人员培训的过程中,发现很多人的广告活动、广告组都杂乱无章,这样的广告架构,在下载广告报告后,如果想要优化CPC,都不知道从哪里下手。所以大家要重视广告组的命名。如果广告组有统一的命名规则,则可以保持广告账户的整齐划一,从而有效地引导我们分析数据、优化关键词以及查阅报表。

广告活动的命名标准化可以帮助我们快速地识别广告活动内容,尤其是当你的团队中有多人在操盘CPC广告的时候。需要注意以下几点:

1. 确保命名规则能够覆盖全部的广告活动,也就是所有广告组通用;

2. CPC广告活动报表中的各项重要标的层级都要包含其中;

3. 利用数字1、2、3标识广告优先层级,比如我的CPC广告命名规则中的次序为:1.KW Target；2.Category Target；3.Auto Target。

FAQ

1. 什么是CPC广告定向?

CPC广告定向包括分类定向和产品ASIN定向,可以帮助卖家选择特定的产品、分类、品牌或是与广告标的有类似特征的产品,提高广告的曝光效果。

2. 品牌关键词广告和非品牌关键词广告有什么区别?

品牌关键词广告针对品牌粉丝,提高转化率和复购率,同时排挤竞品;非品牌关键词广告针对市场潜在客户,通过关键词广告引导下单。

3. 如何制定合理的广告组命名规则?

广告组命名需要覆盖所有广告活动,包含CPC广告报表的重要指标层级,并使用数字标识广告优先级,帮助团队高效管理和优化广告。

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