亚马逊广告投放指标ACoS的全方位解析

在众多CPC广告指标中，ACoS是最重要的。它反映了竞价广告的销售占比,代表了卖家的广告成本。从理论上来说,ACoS指标越低越好,因为成本越低,赚钱越多。那么ACoS该如何计算呢?

1. ACoS上限

ACoS的计算公式为:广告支出/广告收入x100。例如,如果ACoS是20%,即每赚100美元需要支付25美元(只考虑广告支出)。ACoS的上限就是卖家的盈亏平衡点,即利润率。以Messenger Bag为例,商品成本为7美元,售价为30美元,亚马逊费用为5美元。每次销售的广告前利润为18美元。如果把这18美元全部投入广告来获取订单,那么广告花费占60%,即ACoS的上限。

2. ACoS目标

我们当然不希望执行ACoS的策略实现零利润,所以需要在ACoS上限的标准下,设定目标ACoS(TACoS)。比如60%(ACoS)-40%(TACoS)=20%(TPM)。其中,40%为目标ACoS,20%是目标利润率。

3. CPC出价

有了TACoS,我们就可以计算出CPC的目标出价了,计算公式如下:CPC＝平均订单金额x转化率xTACoS。例如,设定平均订单金额为30美元,转化率为7%,目标ACoS为0.25,则得出目标CPC为0.53美元。

FQAs:

什么是ACoS?

ACoS(广告成本占销售额百分比)是CPC广告的一个重要指标,它反映了竞价广告的销售占比,代表了卖家的广告成本。

ACoS上限是什么?

ACoS上限就是卖家的盈亏平衡点,即利润率。如果销售占比高于这个上限,就会亏钱;如果销售占比低于上限,就有钱赚。

如何设定ACoS目标?

我们要在ACoS上限的标准下,设定目标ACoS(TACoS)。比如60%(ACoS)-40%(TACoS)=20%(TPM),其中40%为目标ACoS,20%是目标利润率。

如何计算CPC出价?

CPC出价的计算公式为:CPC＝平均订单金额x转化率xTACoS。根据实际情况设定好参数,就可以算出目标CPC。

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