亚马逊站内CPC关键词优化实操

亚马逊广告是商家日常运营中最常用的促销方式之一。亚马逊有很多商家，那些在广告方面做得很好的是那些经营了很长时间的商家，而一些新商家往往投入多于产出，因为他们不熟悉广告。事实上，广告效果的好坏主要取决于关键词的选择。准确的关键词可以使我们的物品准确地显示在客户面前，那么该怎么样设置关键词呢？

很多亚马逊商家在做CPC广告时没有目标方向，他们打开自动广告，不知道如何优化文字，而且转化率高投入低。他们打开自动广告，不知道如何准确地扩展文字和添加文字。他们每天抓住几个核心词汇，并以高昂的价格进行游戏。

可能的结果是ACO仍然很高，投入和产出都很低，收入无法维持生计。

通过最初的关键词研究规划，我们可以选择与产品相关的搜索量大的关键词进行人工广告。主要扣除额可以适当定价。如果搜索页面有很多关键词布局，主推字将被推到一个很高的位置，然后结合高价格来推主推字。在新产品时代，这个主推词可以很容易地在主页上实现自然排名。

那么如何在亚马逊上做好CPC关键词优化呢？

一、根据个人经验

商家可以从客户的角度来收集、选择和排除关键词，并且了解产品的专业性。

二、参阅关键字工具

通过关键字的工具，我们就能获得大量的相关关键字，以弥补我们个人经验的不足。同时，我们看到关键字搜索量的排名，就可以决定推广的优先级。例如：亚马逊船长.

三、 亚马逊搜索栏

亚马逊的宗旨是希望能帮助客户能更快，便捷的购买产品，搜索栏中出现的推荐关键字是客户最近购买的产品，这样就能缩短客户的搜索时间，降低购买难度。

四、社交网络

海外用户习惯于在社交媒体上分享购物体验，社交媒体上使用的关键词最符合客户的本地化习惯。

五、 竞争产品和相关产品页面信息

您可以在竞品页面的标题和各个位置找到关键词元素，也可以通过上面的关键词工具反向检查竞品设置的广告关键词。

六、同义词

搜索引擎可以根据语义推荐同义词。例如，如果您搜索elite noise，搜索页面上可能会出现大量“减少噪音”，但为了实现更准确的匹配，我们可以将这些同义词添加到我们的关键同义词库中。

对于通过各种方法收集的关键词，我们需要简单地过滤、筛选、分类，并建立一个关键词库。在以后的工作中，我们应该排除一些性能较差的关键字，并根据这些关键字的性能添加性能较好的关键字。

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常见问答(FQAS)

选择符合以下原则的关键词:1.产品相关关键词,如“笔记本电脑”、“手机”等;2.流量高、竞争低的长尾词;3.产品属性相关词,如“轻量级”、“8G存储”等。

1.登录AWS管理控制台,进入“亚马逊广告”服务;2.创建新广告组aign;3.设置广告组详细信息,如广告名称、预算、时间范围等;4.添加广告文本、产品链接;5.选择关键词并分配预算。

1.实时监控关键词表现,调整低转化词的招标价格;2.增加新产品或属性相关词扩充词库;3.结合销售热点季节性调整关键词与预算;4.根据用户行为调整广告文案Touch点;5.利用亚马逊广告报告分析改进广告。

亚马逊CPC广告采用即时竞价模型,费用走势正常情况下会随搜索量及竞争度实时波动,高峰期可能会提升一些。只要整体预算控制在事先设定范围内即表明广告投放正常。