亚马逊卖家怎样利用短视频提高转化

视频可以用来展示什么？展示产品生产过程；展示产品操作流程；展示产品性能测试；比较不同产品的优缺点；展示产品应用场景等短视频也可以用来展示产品的许多方面，如产品品牌故事，产品中包含的情感也可以用短视频反映，卖家可以根据自己的需要结合创意制作各种短视频。亚马逊卖家使用短视频进行营销，针对海外客户，如何让短视频受到客户的喜爱？

1.Amazon已进入视频销售时代

在整个操作过程中，视频具有图片和文字不可替代的作用。首先，视频比图片大，通常可以全屏显示。与图片相比，视频可以更直观、更立体，让客户看到实际的产品功能和卖点；视频可以突出客户的痛点以及解决自己产品痛点的方法；视频传播更广泛、更快；视频可以让客户详细了解产品性能，避免误判造成的不良评论。

2.在主图中添加视频

目前所有品牌备案的卖家都可以选择“Add Video”将视频添加到产品详细信息页面。主图片视频不仅可以提高产品转换率，还可以为产品提供更多的浏览机会和清晰表达产品的功能。

虽然这个功能只针对品牌备案的卖家，但是没有品牌备案的卖家不用担心，只要你提供视频/网站/asin你可以找我们帮你上视频，而不抢编辑权。

3.提高转化率Related video视频

当你浏览亚马逊时，你会看到许多卖家在产品页面上有一个相关的视频吗？Related video shorts这是一段位于亚马逊产品页面转换位置极高的评论区上方的短视频。

这个位置过去只属于高级卖家，很多中小卖家在这个位置没有视频权限。现在我们可以帮助卖家做，有条件的卖家，好的Review和How-to视频材料，都可以上，性价比极高！

以上就是和卖家们分享的亚马逊卖家利用视频提高转化的介绍，希望对卖家开店有帮助。始终关注卖家的每一件小事，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章帮助卖家更好的运营。

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常见问答(FQAS)

你可以使用手机或相机拍摄简短的产品展示或使用过程视频,长度一般控制在30秒内。内容应该把握产品关键信息和用户体验亮点。上传到店铺详情或社交平台进行播放。

视频内容简明实用,侧重解答用户问题。操作流畅,画面清晰。配以简洁响亮的产品信息。不要利用暧昧图片或信息误导用户。可以在视频末尾添加店铺或产品链接。

给定视频描述性标题和介绍,使用关键词帮助用户找到。结合产品标签。视频内外互相连接。定期更新视频提升曝光。参与互动提升粉丝数。关注用户评论完善服务。

好的短视频能有效解决用户问题,提升用户参与度。转化率取决于视频质量。一般短视频比纯文字描述提高10%-30%的转化率。高质量视频可提高50%以上。

统计视频播放量、点赞、评论数等参与度指标。对比发布视频前后商品点击率、加入购物车率、下单率的变化。调查用户视频观看反馈。定期优化改进提升视频服势。