亚马逊卖家新品推广步骤分享

国内电商行业的发展日趋激烈，卖家想要脱颖而出非常困难，许多卖家选择入驻跨境电商平台开店，亚马逊作为最大的跨境电商平台吸引了许多卖家入驻。新手卖家不懂运营规则，以下就和卖家们分享亚马逊新品推广有什么步骤？

第一步：准备新产品推广

在推广新产品之前，我们必须做好市场调研，包括市场容量、同行价格、评价、销售、同行产品的卖点和痛点。同时，我们也应该充分了解我们产品的卖点、痛点和入口点。以便更好地设计我们的产品图片listing文案，创造极致listing。然后制定销售计划和备货补货计划，制定推广节奏和销售目标。

第一批货物一般选择空运，第一批货物一般预备40天的销售。对于确定可以爆炸的产品，将同时发送一批海运，不确定。第一批销售半个月后，将有一波空运，同时发送一批海运。

备货、发货期间，联系评估资源，QA资源，为后期推广做准备。

新产品还可以通过广告空间刷广告，提高自然搜索排名，评价相对安全。

第二步：FBA上架第一周

优质产品上架前可添加VINEVoice和早期的评论家计划。对质量没有信心的人不要这样做。

上架后第一天每天开始增加QA，前期流量小，QA每天增加1-2个，QA将产品核心关键词埋在内容中，增加关键词权重，一周内完成10个左右QA。

销售第一天，找高质量的买家账直评，直评数量不超过5个。

直接评估显示后，打开手动准确的核心关键词广告，然后通过广告空间刷单。如果条件允许，我们可以刷一下。我们试图在新产品销售前5天通过广告空间将核心词推到主页并稳定下来。如果条件不允许，也可以温和低调，每天少刷，通过广告慢慢提高关键词的自然搜索排名。

要求测评者share产品链接到社交平台，添加购物车，心愿单。寻找网红。share增加产品链接listing流量。

打开自动广告，此时自动广告竞价设置低于推荐竞价，评价少，无，无VP不适合高竞价来争夺流量，你不能竞争，只会浪费高广告费。低竞价也可以有订单，也可以帮助我们运营很多客户搜索关键词。

第三步：FBA上架第二周，有序安排回评，开启手动自动广告

每天增加QA，一周内完成20个QA，每天2-3个QA。

好评质量。

如果第一时间处理差评，保证至少首页没有差评，最好前一个月不要有差评。

第四步：FBA上架第三周，增加广告投入，调整广告投入

第五步：FBA上架第四周，秒杀，站外助力爆款

继续安排回评，突破60个VP评价大关。

高质量好评，保证首页没有差评。第一时间处理新的差评。保持星级4.5以上。

最后，卖家要继续每天关注listing排名和核心关键词自然搜索排名，保持核心关键词自然搜索排名在首页。关注竞争对手的动态。控制广告ACOS，除了秒杀和外推广外，其他时间减少广告竞价和预算，广告ACOS价值大于等于毛利率通关，只保留赚钱广告。如果核心词是大词。ACOS都高于毛利率，检查listing质量。新产品推广完成后，后期仍需努力维护。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

新手推广产品最好的办法是关注最热门的产品类别,研究畅销商品的卖点,然后找出自己能提供更好更实惠的产品来吸引用户。同时多利用亚马逊提供的推广渠道,如新品发布或优惠活动来提升产品曝光率。

产品上线后需要通过各种方式来保持用户的注意力,比如每周推出新功能,提供新的颜色或版本选择,季度进行大促销,每月 Summarize 已经买家的好评来鼓励用户分享。同时还要及时解答用户问题,及时处理售后事宜来提升用户体验。

要想让产品详情页面 better 推荐产品,需要进行以下优化:给产品起个catchy的名称,编写销售性强的产品简介,提供多种图片展示产品各个角度,更新产品Specification 具体参数,回答顾客常见问题FAQ,参与类似产品讨论互动。同时也可以利用亚马逊的视频或 AR功能给产品添加运动展示给客户一个更直观的体验。