亚马逊营销策略有哪些？应该怎么做？

在电商中，亚马逊算得上是前辈了，作为一家著名的跨境电商，开店的商家也大有人在。但并不是每个商家都能经营得好，经营得好的商家一般都会有自己的市场策略(Marketing)。那么亚马逊都有哪些营销策略呢？下面就跟着我一起来认识下吧。

1、充分利用亚马逊PPC和赞助产品广告

在亚马逊上销售产品最简单的方法之一，就是最大限度地扩展产品listing的曝光率。针对这种情况，亚马逊推出了一种名叫CPC(点击付费广告)的广告模式，也称之为PPC广告。简单点说就是，亚马逊会在搜索结果和产品页面中放置顾客的广告，并根据他们选择的关键词收费。在这种广告模式下，广告展示是不用收费的，只有用户点击后才会收费。

2、考虑图文版品牌描述

亚马逊SERP的一个主要缺点是页面中充斥着大量的信息和文字。如果想真正吸引顾客的注意力，就需要独特的文案和图片。正因为如此，越来越多的卖家开始使用图文版品牌描述功能，亚马逊最近在其EBC项目中增添了许多新的选项和易于使用的模板。

如若要获得这项服务的资格，卖家必须通过亚马逊品牌备案程序获批为品牌所有者。另外，卖家也可以通过Launchpad或者Amazon Exclusives等这类管理销售计划从而符合EBC资格。

3、开发一个后续追踪邮件系统

在亚马逊上有效营销的一个关键因素，即明确目标客户和潜在客户，并试图与这类顾客建立起长期关系。实现这一目标的一种常见技术是建立一个电子邮件listing，并开发一个通过这种连接追踪消费者的系统。当然，亚马逊是不会向卖家泄露个人电子邮件地址，但卖家的确有办法发送后续邮件给他们的顾客。

亚马逊为卖家提供了向消费者发送邮件的机会，以便提供及时的反馈。通过发送电子邮件，卖家可以直接接触到买家，同时继续强化他们的品牌信息，并提供个性化的客户服务。

4、管理好营销工作流程

在你完成一封高质量的后续邮件后，管理顾客拓展策略就是关键性的一步了。就算是亚马逊的一个小小的成功也需要一些自动化系统或软件来帮助管理你的营销工作流程。这里小编推荐一种服务可以帮助你完成此过程，例如Feedback Genius from Seller Labs。

该服务允许你为整个产品目录上传多封电子邮件。在上传电子邮件之后，该软件可以帮助你管理日程安排、交付和响应过程，然后你就可以有更多的时间专注于业务的其他方面。

5、在产品盒中放置定制售后服务卡

在产品包装中放置售后服务卡是一个最简单但也最实用的营销策略。售后服务卡可以制作成各种形状和大小以及各种不同的颜色或布局设计。一般来说，卖家放置售后服务卡是为了提醒消费者留下个人电子邮件地址，这样就可以方便继续营销自己的产品。有一点要注意的是，卖家经常犯的一个大错就是试图将售后服务卡作为挖掘评论的工具，这种方式现已被亚马逊严令禁止。

亚马逊广告可以成为卖家电商成功的一个主要工具。它不仅能够让更多的顾客看到卖家的产品，还能帮助其提高自然搜索排名，这也许意味着卖家的亚马逊业务会有更多的销售增长。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要的营销策略包括:频繁促销、优惠券、会员制度、社交媒体营销、内容营销、搜索引擎优化等。

亚马逊经常进行单品促销,节日促销,还有季度性促销如双11、黑色星期五等;同时也推出满减优惠、组合优惠等促销形式。

可以定期给用户发送优惠券,鼓励用户使用;也可以把优惠券作为礼物发送给好友,扩大影响力;还可以在节假日前发送优惠券,提高购买意愿。

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