亚马逊促销方式有哪些？促销策略有哪些？

跨境电商的兴起，带动了众多的跨境平台，对于这其中的亚马逊平台，很多商家都是看中了它的盈利利润，也纷纷选择入驻，但是它的运营并不是一件简单的事情，它需要掌握亚马逊的促销方式，掌握好技巧才能一本万利，下面就让我们一起来看看亚马逊有哪些促销方式？

亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、额外礼物。

“满减”是促销中效果最好的一种方式。“满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。”满减也就是money off的设置方式有很多种。

促销策略：

1.Lightning/7-Day Deals

1)交易是限时折扣

2)LD持续4-6小时，而7 Day Deals持续一周的时间

3)它们都出现在Amazon Deals的页面上，是整个流量最高的部分之一

4)并不是所有卖家都有资格参与，仅某些产品会被受邀参加促销活动

5)LD并不便宜。通常情况下，每笔交易的费用为150美元，但是在例如Prime Day

6)黑色星期五，第四季度等，费用可能会提高到300-500美元左右

7) 对于提高品牌知名度非常有用，几乎可以保证会产生大量流量，但不一定都能转化

2.Percent-off promos

1)设置限时促销优惠或提供给客户可以在结帐时输入以获取折扣的代码

2)促销优惠和代码都显示在产品详情页的下方

3)易于设置

4)可以选择美元金额或折扣百分比

5)可以使用高级选项来设置促销。例如买一赠一

6)主要问题是，促销活动不会在产品详情页面上非常显眼地显示

3.Social media promo codes

社交促销代码是通过品牌在社交媒体上共享的自定义网址自动应用的,可以将免费产品捆绑在一起，此促销活动仅对拥有大量社媒渠道的品牌有用。

4.Coupons

Coupons是亚马逊有限期的一个折扣设置工具;比较易于设置，会出现在产品展示页、搜索结果页和Amazon Coupons页。

卖家来决定优惠券的预算，当预算的95%用完时，优惠券将自动结束;使用优惠券的成本是所选的折扣加上每次兑换0.60美元的费用。

因为优惠券会出现在搜索结果页，所以预计流量和转化率会增加;如果没有拥有Buy B，优惠券将不会显示在产品页面上;需要产品的平均评分在3.5星以上，所以优惠券对新产品来说并不好用。

5.Prime exclusive discount

Prime独家折扣能够以折扣价购买您的产品;免费设置，无需邀请，仅对Prime会员有效;最低折扣为产品的10%或20%。

看了以上文章的介绍，我们了解到亚马逊的促销方式有免运费、满减、买一送一、额外礼物这几种。而对于亚马逊的促销策略也做了几点介绍，有需要的可以作为参考。

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常见问答(FQAS)

亚马逊主要的促销方式包括:一楼价促销、时段促销、价格竞争促销、优惠券促销等。

一楼价促销是指商品在特定时间内下调一定比例的销售价格,通常为该商品原先的最低价格,吸引更多消费者购买。

时段促销是指在特定时间段,如周末、节礼日等,为商品提供一定程度的促销折扣。例如周五晚间8点至10点进行一定比例的打折活动等。

价格竞争促销是指与其他平台商家形成价格竞争,在商品价格方面提供更低廉或更优惠的价格来拉取客流量。

优惠券促销可以提升购物积分,同时吸引更多新用户。使用优惠券还可以降低实际消费价格,提高购买欲望。