亚马逊业务报告流量是自然流量吗？自然流量入口

Amazon卖家更看重自然流量这个指标，因为这个流量可以说明产品的排名情况，利用好这个流量可以让产品获得更多的关注，那么Amazon事业部是不是把流量说成自然流量呢？

Business report (业务报告)是亚马逊自动为卖家进行的一个店铺数据统计，里面包含了卖家的销售量和买家访问量各类数据，可以看到访问量，点击率，购物车占比，销售额，转化率等数据情况。

这些数据可以作为卖家行销的决策依据，也影响着卖家的广告投放策略。

马逊自然流量入口：

流量入口一：关键词流量

第一、Listing优化要做好，尤其是Listing标题中的关键词要用好。需要提醒的是，因为一个产品往往会有多个不同的称谓，所以卖家一定要考虑消费者之所想，尽量把覆盖到消费者搜索的核心关键词恰当用于标题和Listing详情中，这是抓住关键词流量的基础。

第二、关键词排名尽可能靠前。在之前的文章中我曾讲过，关键词排名受到关键词权重、转化率和BSR排名等因素的影响，卖家要想抓住关键词排名的流量，一定要这几个要素下功夫。

第三、广告关键词的坑位。虽然广告关键词属于付费流量入口，但对于卖家来说，如果投放了站内广告，也必须充分考虑这一点，关键词权重高、竞价高，在该关键词下的广告位就靠前。

流量入口二：类目流量

当消费者搜索某个关键词后，搜索结果页可能会呈现出众多的结果，其中有些Listing 可能和消费者的需求并不完全一致，这种情况下，消费者就有可能通过搜索结果左侧栏的类目节点来进行二次过滤，所以，这就要求卖家在发布产品时，能够充分考虑产品的类目选择，尽量选择精准的类目，只有产品发布类目精准，Listing的权重才会高，才更容易出现在搜索结果靠前的位置。

流量入口三：BSR排名榜单

排行榜是个很有趣的东西，对于卖家来说，能够冲到排行榜的前边，除了可以理所当然的获得销售上的增长之外，Best Seller标识本身也可以让卖家在心理上获得极大的满足感。而对于消费者来说，BSR排行榜也是其选购的一个参考指标，而像Prime会员这样的高频消费者，BSR榜单更是他们经常逛逛的位置。

流量入口四：Listing详情页关联流量

亚马逊平台的一个典型特征是把流量闭环做到了极致。打开任何一条Listing，在详情页面中我们总可以看到N多条同类或相关的产品，这些产品链接都给消费者提供一种可能性，即如果不喜欢当前正在浏览的页面上的产品，不要紧，还可以考虑这些关联在一起的其他产品。

流量入口五：站内广告流量入口

站内广告流量是属于付费流量。其主要分布在搜索结果页和产品详情页的关联流量位置，要想利用好站内广告的流量，投放广告是必要条件。站内广告分自动型广告和手动型广告，两种广告内在的设置又有多种，运营的过程中，要想长期利用广告流量，广告的投放就必须做到“药不能停”，但广告最终的目标是投入产出比划算，所以，在投放广告的过程中，要紧紧围绕投入产出比做持续的优化。

流量入口六：秒杀、优惠券及平台活动流量

秒杀、优惠券和平台活动(像Prime Day，黑色星期五，网络星期一等)属于非常态流量，这种流量的特点是短时间内可能出现流量暴涨。对于这一类流量的把握，我的态度是，既然是非常态流量，那么就要将其定义为“锦上添花”型流量，不要过度倚重，但要随时做好准备，争取能够在有机会利用时，恰到好处的利用。

通过文章的介绍，我们知道亚马逊业务报告是自动为卖家进行的一个店铺数据统计，影响卖家的广告投放策略。亚马逊的自然流量入口包括以上几点，卖家利用好这些流量入口，才能将产品获得好的排名。

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常见问答(FQAS)

流量主要来源于搜索引擎、社交媒体分享、用户点击等渠道。除了自然流量之外,还可以通过搜索引擎优化、推广等方式吸引流量。

自然流量是通过用户自发访问产生的流量,不需要推广投入。非自然流量是通过搜索引擎广告、社交分享等方式吸引产生的流量,需要一定的推广投入。

可以通过页面流量来源研判流量性质,主要渠道如搜索引擎、直接访问等的是自然流量,如果来源为推广广告则可能不是自然流量。也可以查看设备和地域分布,如果分布更均匀可能更像自然流量。

优化网站结构和内容,提升页面质量,参与社交分享,搜索引擎优化都有助于增加自然流量。同时也要注意用户体验,为用户提供更优质的内容服务。