亚马逊品牌推广广告怎么做？如何优化？

Amazon跨境平台这几年受到了不少卖家的喜爱，不少商家开始做跨境电商，毕竟跨境电商做的稍微好于国内电商平台，那么Amazon品牌宣传广告应该如何做呢？

　　1. 商标

　　Logo和自定义图片根据品牌发展阶段和目的进行选择，品牌初期买家认知度较低，放自定义图片，通过产品使用图吸引买家，生动形象；品牌较成熟之后，买家认知度高，直接放logo，品牌辨识度高。

　　2. 标题

　　先确定你的标题想达到什么样的目的，再根据目的采取对应的标题优化策略。

　　3. ASIN

　　因为只有3个ASIN的位置，所以ASIN的组合策略也有讲究。想要达到1+2>3的效果，可以用主力ASIN+新贵ASIN+其他ASIN的组合方式，这样可以带动这些ASIN的流量与销量，并且被组合的ASIN很有可能就是你的长尾ASIN。

　　可以用后台这个功能优化你的品牌推广，不需要手动上传asin，设定一个范围，系统会根据买家需求匹配，自动推荐3个asin，直接优化你的Asin，比较灵活。

　　4. 商品定位

　　设置商品定位广告，抓住潜在买家。一部分通过关键词搜索的买家，找到你的产品是适用于关键词定位；而另一部分是通过类目寻找产品，目的性不强，随意浏览，没有明确购买目标的买家，这时候则需要使用商品定位。商品推广的商品定位出现在详情页，而品牌推广的商品定位出现在搜索页，页面底部。

　　店铺要根据不同的关键词投放情况设置不同的落地页，可以提高广告效果，可以给商品带来更多曝光，因为搜了具体关键词买家购买意愿会比较高。亚马逊的宣传广告都要需要一定时间才能得到结果的，要将预算管理在特殊范围内，防止获得广告结果前花销过多费用预算。

（本文内容根据网络资料整理和来自用户投稿，出于传递更多信息之目的，不代表本站其观点和立场。本站不具备任何原创保护和所有权，也不对其真实性、可靠性承担任何法律责任，特此声明！）

常见问答(FQAS)

产品推广需要包含产品图片、产品名称、产品描述、产品价格和购买入口等基本元素。同时,还可以加入产品特色、重要配置参数、用户评论/评分等辅助元素,让客户了解产品详情。

产品图片最好大尺寸、高清晰度,可以清晰展示产品外观和细节。需要注意产品各个角度的拍摄,让客户了解产品全貌。同时,图片应采用亮色调和简洁设计,易于吸引视线。

产品描述需要简要介绍产品功用、特点、用途,用浅显易懂的语言阐述产品的价值点和卖点。可以分段式编写,先概括产品大致,然后介绍个别功能、配置和优势。描述不宜过长抑或过简,150-300字左右为宜。

产品价格需要考虑产品成本、竞品价格水平以及目标客户习惯,定在行业一定范围内让客户感觉划算。同时,也可以给一定的优惠以提升购买欲望。如有必要,可以给出原价和优惠价让客户产生惊喜。

购买入口应明确标注产品价格,按钮文字使用“购买”“加入购物车”等直接购买語言。按钮容易醒目理解。同时需要给出可选数量和尺寸,一键加入购物车/下单。减少用户操作步骤,提升换购率。