亚马逊如何做关联营销？有啥常见方法？

关联营销会根据买家的购买习惯自动生成，这个功能对于提升产品销量、提升产品曝光度、提升流量都有很大的帮助，那么Amazon要怎么做关联营销呢？

　　早些时候是发邮件给买家，或者是通过不同的IP频繁来回点击办法来形成关联，短期内可以奏效，但是如果生效之后，很少有人真的这样购买，那很快就会被真实一起购买的产品替换。常见的方式就是设置捆绑销售，两者一起买的话可以打折，比如说冰箱和插座一起买，久而久之主产品就会带动副产品销量提升，这是目前比较稳定形成关联营销的办法。

　　你想要做的关联对象是个listing，那就一定会设置长尾词，在PPC的广告词组里面设置这些常委给出，因为竞争比较小，所以价格不会很高，只要顾客进入到那个listing中，就会出现你的广告，点击广告查看或者购买了你的产品，数量达到一定程度就会出现关联。

　　还有一些利用黑科技或者邮件营销技巧费时费力，又容易产生一些负面效果，还是比较不推荐的，还是考虑一些比较正经的事情。这种黑科技的有没有效果不说，价格还贵，还有可能要自己店铺被封掉，太过冒险，所以不建议大家使用这种方法。

　　还可以利用互补关联，强调搭配的商品和主推商品直接的相关性，如主推商品为鼻贴，那可以搭配面膜、洗面奶等同场景产品。替代关联指主推商品和关联商品可以完全替代，如主推商品为圆领t恤，那关联产品可以是V领T恤等。

　　关联营销只会显示在卖家商城浏览产品或产品在购物车上，除了这些还可以借用其他平台推广营销，获得更多的流量和曝光。现在站内流量的争夺是越来越激烈的，关联营销更加重要，大家需要了解亚马逊推送规则和计算办法，这样才能让你的产品进入到对比栏目中。

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常见问答(FQAS)

亚马逊常见的关联营销方式包括:推荐商品、关联商品、同类商品推荐;根据用户浏览和购买历史给用户定制个性化推荐;促销活动如天天优惠、闪购等。

登录亚马逊控制台,进入产品设定-关联设置中,选择要产品关联的商品进行关联设置。主要根据商品属性和用户需求进行匹配关联。

亚马逊提供销量数据对比报表,可以对比关联前后商品的点击率、购买率等关键指标,分析关联设置对商品销售的影响。同时也可以根据关键词查询数据检查关联设置是否与用户需求匹配。

亚马逊支持根据用户属性如地域、年龄段等进行定向关联。例如母婴品中可以关联各种不同年龄阶段的产品,优化用户体验。但是定向要考虑隐私问题,以用户主动提供的信息为主。