亚马逊如何做关联流量？怎么玩转？

很多从事跨境电商的卖家都会非常担心流量导入的问题，很多卖家花费了大量的时间和精力，但是并没有取得预期的效果，多关联的产品能够实现更高的转化率，那么Amazon是怎么做关联流量的呢？

　　亚马逊店铺想要订单必须先有流量，流量的来源就显得愈加重要。目前亚马逊整个平台存在几种关联形式，每个关联形式都是流量入口，要把控每个流量入口，提升产品曝光率。通过几种关联形式，可以发现手动广告曝光量比不上自动广告曝光量，在设置手动广告关键词时，流量入口并不是那么多。

　　基于这样的情况，亚马逊的广告关联给卖家开放详情页面，相关产品展示页面，也给卖家提供相应的机会，这是跨境电商卖家要重视的部分，将这部分利用起来，可以吸引部分流量。跨境电商卖家也可以将内容页面中产品描述四个位置充分利用，重视其中产品、价格方面内容把控，也可以达到引流效果。

　　一些小卖家容易被流量分流影响，不少小卖家提到自己产品页面关联的大部分，都是别的卖家产品展示，导致产品流量被分割。这个问题对于大卖家来说并不存在，因为他们关联的都是自己产品，查找A产品，关联B产品，如果小卖家也实现这个情况，也能提高流量，达到较高转化率。

　　大卖家经常设置多促销计划，买A送B这样方式，让自己店铺A产品、B产品等产生关联性，结合亚马逊自营产品进行关联，站内广告投放形成广告关联，也同样可以达到较好产品曝光效果，另外对比关联展示醒目的话，转化率同样很高。

　　亚马逊常用的关联销售有很多，卖家要根据自己店铺产品特点，选择合适的关联销售方法，促进整体销量的提升。站外的推广卖家也要重视起来，因为站外的流量也是十分巨大的，这些流量里面也是会有很多潜在客户的，商家也要积极利用起来。

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常见问答(FQAS)

亚马逊提供了多种关联营销方式,例如产品推广、搜索广告、邮件营销等。其中,产品推广就是通过在商品详情页面或搜索结果中展示相关联产品,从而实现交叉销售。

亚马逊提供了规则编辑器,允许你指定某个产品与其他哪些产品相关联,比如同一个品牌或类目下的产品。你需要规定相关产品的类型,例如“经常一起购买”或“一起查看”等,以及相关程度。最后提交规则待审核通过后生效。

你可以通过查看产品详细页并分析用户行为,确定那些产品常和当前产品一起浏览或购买,这些就可以作为优质的关联产品。同时根据产品属性如品牌、价格范围等细分规则,以提升相关度。此外,定期调整和优化规则也很重要。

fully leverage关联营销,应结合其他营销手段,如内容营销提升产品关注度,搜索优化提升自然搜索质量,定制化宣传广告吸引用户点击等。还可以在相关规则的基础上创新,如主题包装定制专属规则。此外,还要根据产品生命周期和季度效应动态调整策略,长期优化用户体验。