亚马逊的精准营销怎么做？如何通过Facebook实现？

亚马逊店铺确实需要做好营销，营销有很多种玩法，比如服务营销、精准营销、邮件营销等等，营销方式不同，操作效果也不一样，今天给大家分享的是亚马逊的精准营销！

精准营销就像射击一样，要瞄准目标心，目标就是要实现十环的射击结果。另外，企业精准营销就是企业针对真正的目标客户而实施的多种营销计划与活动。

如何通过Facebook实现亚马逊的精准营销？

回到亚马逊站外营销，我们如何做精准，如何才能不影响我的Listing排名。如果我们的定位消费者是冷流量的话，以Facebook为例，前面我们也讲了，通过Facebook本身的核心定位（大数据划分）是不精准的，那我们做的推广带来的流量，就一定不会是精准流量，也就很难形成转化了，也可能会影响listing排名。我们也无法对引流到亚马逊的流量进行追踪，因此我们也无法去测试我的定位是否精准，从而无法去优化广告本身。所以，我们需要的是一个流量漏斗，把冷流量变成温流量，然后才能形成转化变成热流量。以Facebook为例，我们可以用以下几种方式：

以落地页（landingPage）的方式进行流量的区分。

做过ProductLaunching、预购或者众筹的朋友都知道，落地页是搜集邮箱非常好的一种方式（个人不推荐Facebook的Leadsgeneration）。我们可以将Facebook的流量引入到落地页中，通过落地页面的漏斗来吸引消费者做为品牌或者产品的订阅者，然后向订阅者发送一封带有折扣卷的邮件。用户拿着折扣卷再通过邮件中的链接到亚马逊页面去消费。我们回顾整个过程，在用户第一次看到推广的时候，我们假定用户是冷流量。用户到了落地页浏览了页面详情，这时候用户成了温流量（剔除网站跳出用户）。用户浏览内容后，留下邮箱，这时候基本也就从温流量走向了热流量了。通常，我们可以借由新产品上市、促销活动等方式进行。

以落地页为漏斗的营销方式最大的优势在于：

1.我们可以在落地页加入Facebook的Pixel代码，从而追踪流量，进行流量精准分层。

2.对于拿到折扣码的用户，我们可以进行再营销。

3.对于使用折扣码的用户，我们可以进行回访、调研等市场行为，以此来加强我们对真实用户的信息搜集和用户理解（对于大多数FBA卖家，拿不到用户信息和用户反馈是真正的痛）。

4.我们通过建立漏斗来筛选流量，因此实际到达亚马逊的用户会相对比较精准，因此不会影响排名。

5.所有通过这种方式购买的用户，我们可以积累用户数据，当数据足够后，我们在用这些数据去做相似受众。不断的循环后，Facebook的成本也可以相对的降低，同时精准度更高。

亚马逊的精准营销方式有很多种，大家需要注意的点是，无论通过落地页还是Messenger，我们的推广内容一定要表示清楚是亚马逊售卖的产品，以此来过滤掉无效流量。

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常见问答(FQAS)

亚马逊拥有丰富的用户浏览和购买记录,可以根据用户的历史信息,如浏览产品、添加到购物车但未购买的产品等,通过数据挖掘得到用户的喜好和兴趣,针对个性化地推荐相关产品,实现精准营销。

可以通过Facebook广告平台,根据用户的头像、性别、地区、兴趣等信息,精确定位目标客户群,投放精准定向的广告。也可以跟Facebook合作,获取其用户个人信息如性别、年龄、位置等,来分析用户喜好,在Facebook上展示他可能感兴趣的内容和产品,实现精准营销。

通过对用户浏览、搜索、购买等行为的数据深度分析,找出用户的显性和隐性需求特征,比较明确用户兴趣点和购买倾向。然后借助数据挖掘和人工智能的技术手段,对用户进行细分,打造个性化产品和内容,精准传达给目标客户群,以实现更高的精准度和转换率。