日本亚马逊推广怎么做？有那些玩法？

亚马逊平台在日本、美国、德国等国家都设置了站点，不同的站点规则不同，操作玩法也不一样，有一些卖家选择的是日本站点，那么如何在日本做这个亚马逊推广呢？

日本站外更多的是博客类型的促销, 相对欧美站相比, 日本站外整体效果一般, 但是也有部分产品出单效果不错的, 一方面是要看给到的促销产品信息, 另一方面也需要匹配比较合适的渠道。

在日本站deals渠道不多的情况下,大家可以考虑这种blog类型的促销, 适当的加大站外推广折扣力度, 然后尽可能的多尝试一些不同的渠道, 总会找到适合自己产品的一些推广渠道。

1、促销活动（Campaign/キャンペーン）：常规推广方式，值得深挖。

促销活动的设定分很多方式，比如每几件、至少几件、至少多少金额的情况下，折扣比例、折扣金额或者赠送几件商品，有很多的组合方式。商家在这里发挥的空间也特别大。实战经验也证明，此推广方式效果很好，也不存在手续费用。

一般不建议买一赠一，这里面有个误区就是一件商品加购物车，发货时会发两个。实际上，需要2件商品同时加入购物车，其中一件免费。很多商家在促销的时候会困惑这个优惠方式的实际销售数量到底是怎么样的，因此建议谨慎尝试。不过，清货的时候倒是个不错的方式。

2、秒杀（Lighting Deal/タイムセール）：秒杀分季节，整体来讲效果佳。

先要搞清楚的是日亚秒杀一般说的是LD，而不是BD。日亚的LD单次仅需4000日元（250人民币左右），是不亚于站外促销的推广方式，便宜好用。

值得注意的是日亚LD分季节，非季节性商品在上半年普遍销量看低，即便是日用品。在这个情况下参加LD，出单率很多时候低于50%，甚至更低。小编遇到过报了50件，只出5件的情况。下半年普遍看涨，3倍以上订单不成问题。

3、Prime day（プライムデー）：五星推荐！

今年日亚爆单了。您听说没？是的，小编也爆单了。爆单原则就是便宜+时段好。

一般早上和上午的deal会表现差于下午和晚上的，建议大家慎重申请，适当控制进度条。来年一起感受爆单的激动！

折扣建议打4折60%，因为五折六折七折八折九折没有太大吸引力可能不出单或是没有效果；

促销有效期建议设置10天。因为提交后需要排队1~5天内上帖。周末也正常接单和排队上帖，所以促销期间设置不短于10天，可以不浪费站外流量。

报站外时请注意由于Code促销码会跟Coupon优惠券和秒杀一起使用，导致叠加了三重优惠。所以建议不要同时进行多种不同组合的促销活动了。

希望上面介绍的日本亚马逊推广玩法，对大家有一些操作上面的启发。大家在选择产品的时候，选择推广方式的时候，都需要考虑到日本当地用户的习惯和喜好哦。

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常见问答(FQAS)

日本亚马逊推广费用取决于您选择的推广渠道类型。一般来说, paid搜索和社交渠道的费用会较高, display和电子邮件营销费用相对较低。日本亚马逊推广平均费用估计在每笔订单500-1000日元之间。

日本亚马逊推广关键词选择,需要考虑产品属性、产品名称、服务名称、品牌等。同时也需要了解日本客户群的语言习惯,选择日语书写的相关关键词会提高推广效率。关键词选择要覆盖产品各个方面,声明产品优势,吸引日本客户点击。

刚开始日本亚马逊推广,建议先试用费用相对低廉的Display广告和电子邮件营销。这些渠道测试市场反应效果,可以较快获取反馈。测试效果好后,可以逐步增加投入到被动销售的Paid Search和社交广告渠道。同时也可以尝试使用在地化推广策略,如联合日本KOL或者使用本地语言字幕等。

日本亚马逊推广常见监测指标包括:点击 through率(CTR)、转换率(Conversion Rate)、每次点击成本(CPC)、每笔新订单成本(CPO)等。这些基础指标可以用于评估不同渠道和关键词的效率,以优化推广投入。同时也可以关注商品详情页停留时间、购物车加入率等进一步优化推广效果。