Amazon站内引流，就该这样做

亚马逊站内流量主要由几大部分构成：关键词搜索、分类查找、促销活动、PPC点击和站内广告。

完美的Listing详情页面和变体（搜索流量&分类导航流量）

站内广告和促销

秒杀（Lighting Deals）

Reviews

销量（转化率）和物流

对于中小卖家来说，站内流量是根本。

而亚马逊站内引流中的捆绑促销其实是没有多大作用，或者说作用效果不明显。

比如设置买一送一折扣，外国人很少点击，他们宁可买两个。虽然促销对拉升客单价不明显，但从流量导入的角度看，设置促销还是可以在一定程度上增加流量的。

Giveaway 活动也是没有很大意义，很多卖家亲测，效果不是很好。

所以真正靠谱的站内流量只有CPC和关键词。

通常来说，关键词是指大家对产品的称谓，更深层次的来说，客户用来搜索该产品时所使用的词语就是关键词，同时，由于关键词包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

关于关键词这一点，卖家第一步要做的是收集整理，获得真实有效的词语，同时获得足够多足够全面的词语，在获得关键词的基础上，对关键词进行分级，精准关键词用于标题，宽泛的，长尾的关键词用在Search Terms中去，通过合理的搭配，实现对潜在搜索结果的全面覆盖，从而达到导入更多流量的目的。

分享关键词打法：

1.初级——从标题选关键词?

把同行的标题摘出来，把关键词一个个放到亚马逊搜看热度，热度高的放keywords前面。

缺陷：全站在卖家角度寻找关键词

2.中级玩法——看库存销量?

把初级做法找到的关键词热度排序，例如a b c d…… 然后再把关键词放入库存销量工具查询，看每个词的销量，你会发现顺序完全打乱了， 这时就把销量最大的词放在前边

案例分享

亚马逊卖家打造成功产品有一个必做的动作——刷单。

然而就想做个测试看看没有刷单、不做广告亚马逊会给多少流量，花了一个月时间有了下面的结论。

案例：

选了一款宠物用品，产品发FBA，定价不高，但还有一定的毛利(<30%)，把产品图片做完美、listing编写完美，产品FBA上架，开始销售。

一个月以后发现没有刷单、没有广告，最高订单27单，然后再也突破不了。

所以想做一款BS产品，刷单、广告甚至一些黑科技那都是必须手段。

另外，保持listing的活跃只有一个页面那就是Q&A板块，而且亚马逊并没有抓Q&A。

建议：

1.问题中要有关键词

2.回答中也有关键词

3.最好不要自问自答

4.一天1-2个Q&A 虽然Search Term只有250个keywords可以写，但是你可以把更多的关键词全放入Q&A，增加很多站内流量。

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常见问答(FQAS)

您可以在Amazon网站内部设置商品页面的相关推荐,推荐用户购买其他相关商品,这样可以增加购物车内商品数量,提高转换率。同时您也可以设置产品比较页,让用户一目了然地看到产品长处,有利于用户购买决定。

您可以在产品详情页面设置产品主图、规格参数、功能亮点等重要信息,还可以添加实用视频或图片来直观展示产品实际功能。同时给出一些用户评论,让他们了解其他用户的使用体会。此外,给出明确的购买按钮和计划也很重要。

您可以在产品页底部设置快速咨询或在线客服,方便用户直接了解详情;同时也可以开通产品Q&A模块,让用户解答实用问题,增强用户体验。此外定期发送产品使用报告,维护长期关系也很重要。