亚马逊FBA和FBM：哪种更适合新手？

亚马逊FBA和FBM：新手卖家该如何选择？

一、什么是FBA和FBM？

1. FBA："fulfillment by amazon"英文缩写，是亚马逊物流为卖家提供的服务。2007年开始，亚马逊就为第三方卖家提供此服务，其中包括存放、分拣、发货、退换货等等。需要向卖家收取一定的服务费。

2. FBM："fulfillment by merchant"英文缩写，是指卖家自己发货，自己处理退换货。

二、新手卖家应如何选择FBA和FBM?

1. FBA意味着需要投入大量的资金用作仓库的一系列费用准备，而且存储成本也很高。所以商家最好有一定的商店运营能力，以便在最短的时间内销售商品，而不是留在FBA仓库浪费仓储费。FBA会为商家们减少很多琐碎的工作，但是死板的流程可能会对滞销产生影响。

2. FBM发货自由度高，成本也可以根据情况来控制。但是流量不会分配太多，考量到新手可能会上传大量listing而无法进行转化。

3. 如果对于选品不怎么了解的话，那么可以先从FBM开始尝试；考虑到试错成本小，不用考虑太多仓储问题。但是想要大规模发展的话还是要使用FBA来进行前进。

4. 如果想要进行成本核算的话，可以在卖家后台中使用“亚马逊搜索”功能来进行核算。

总之，这两者都有各自的优劣势；此外还必须根据卖方的经营能力、清算能力以及当前手中的资金数量来决定合适使用何者。

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常见问答(FQAS)

FBA是亚马逊 Fulfillment by Amazon,即由亚马逊负责仓储、发货和售后服务。FBM是Fulfillment by Merchant,即卖家自行负责仓储和发货,亚马逊只提供销售平台。

对新手来说,FBA相对更简单了一些,不需要自己找仓库、处理发货等后台工作,只需把货物发到亚马逊仓库即可,亚马逊负责后续全部流程。但是FBA费用也相对较高。如果成本允许,新手最好选择FBA。

FBA费用包括存储费、处理和发货费等多个部分。对于每个单品,费用大概在5-10美元之间。对于产品价值和销量较低的SKU,FBA费用相对较高。但对于产品价格和销量高的SKU,FBA费用相对不高。总体来说,FBA费用可能会占总销售额的15-30%。

选择FBA仓库需要考虑产品性质、销量区域等多个因素。生鲜类选择离客户近的仓库,体积较大类选择有足够货架的仓库等。可以考虑产品主销区域选该区域内的仓库,可以减少运费成本。初期可以选择试用小仓库,后期根据销量情况选择大仓库。