了解Fba与Fbm之间的差异

亚马逊FBA与FBM的区别

FBA和FBM是亚马逊的两种配送模式，它们都有其独特的优势和缺点，卖家必须根据自己的情况来选择最合适的模式。

一、FBA（Fulfillment by Amazon）

1、优势

FBA能够让卖家获得更多买家和销售，因为消费者通常喜欢次日到达或更快的送货速度。此外，它还可以帮助卖家更容易抢占Buy Box，同时又不用担心如何储存物品、开发选择和包装系统、以及如何发货等问题。并且，卖家不用考虑客户服务和退货问题，因为亚马逊会负责这一切。此外，FBA还可以在加拿大、美国、欧洲和日本自动使用，也可以在国际范围内发货。

2、缺点

尽管FBA有很多优势，但是卖家也要为此付出代价。首先，FBA会要求卖家支付一定的费用来实现所有流程（包括拣选、运输、包装和处理退货的费用）。其次，FBA还会有一个存储月费用。此外，尽管卖家可以对库存进行监测和补充，但是无法对如何存储、拣选、包装和运输的流程进行控制。

二、FBM（Fulfillment by Merchant ）

1、优势

FBM能使卖家能够100%地对库存存储和配送过程进行控制。此外, 卖方也不用向亚马逊付出很多的手续费用, 如果你是一个多平台的销售者, 自己负责发货也会使库存和物流得到很好的监测. 此外, FBM还能帮助卖方巩固其品牌形象, 因为你可以根据情况来包装你的产品.

2、缺点

然而, FBM并不总是好的. 如果你的产品不能够竞争其他竞争对手, 那么很难在市场上竞争. 此外, 卖方也要注意对物流方式的考量. 更好的办法是将运费作为产品价格一部分, 向买方免去运费. 最后, 由于FBM大大地延长了销售周期, 这样买方很有可能会因此而流失.

总之, FBM成功卖出季季不断、大小各异、不含标准包装、成本略高或者手工制作街道风尚之风标产品者将大大便利; 而对准标准包装物重小巧(如单个CD)之集中生产性物料者将依然更愿意采用FBA.

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常见问答(FQAS)

Fba和Fbm都是Amazon第三方卖家平台,两者最大的差异在于Fba允许卖家让Amazon来完成订单处理、储存和发货,而Fbm需要卖家自己完成这些流程。

在Fba模式下,Amazon会为卖家完成订单处理、仓储、包装、发货等后端工作。卖家只需把商品发送到Amazon指定仓库即可,之后订单处理、发货等流程都由Amazon完成。

使用Fbm模式,卖家需要自行完成订单处理、库存管理、包装、发货等一系列后端工作。需卖家自行准备发货地址和物流渠道,保证商品及时送达客户手中。

Fbm相对Fba更灵活,卖家可以自行选择订单处理策略和物流方式,不受Amazon限制。此外,Fbm模式下卖家可以抽成更高的利润。但是Fbm模式下卖家需要投入更多人力物力维护后台支撑。