亚马逊FBA与FBM的比较与选择

亚马逊FBA和FBM的选择分析

一、FBA简介

1、FBA是指亚马逊卖家将产品库存直接发送到国外本地亚马逊存储、客户订单、亚马逊交付、退货和交换等售后服务。

2、有资格为客户提供Prime配送服务，包括第二天到达。

3、产品优化可以节省更多的时间，不用担心商品物流。

4、提高Listing排名，增加获得buybox的机会。

二、FBM简介

1、FBM相对简单，只要货物交给快递。

2、一般采用无货源模式，客户下单后方可采购发货，资金压力小，资金风险小。

3、操作技术水平要求不高，操作简单，成本相对较低。

三、FBM与FBA分析对比

1、FBM优势：

(1) 相对简单，只要货物交给快递;

(2) 无需囤货，无需压力成本;

(3) 可随时修改和调整卖家的产品思路;

(4) 适合刚入行的卖家;

2、FBA优势:

(1) 拥有Prime配送服务;

(2) 节省物流时间;

(3) Listing排名会优先考虑;

(4) 能够大量销售;

3、总结: FBM与FBA各有所长，根据卖家的目标，对应使用就好。新入行的卖家可以考虑FBM来开始；而当卖家的产品准备充分时，也可以考虑使用FBA来大量销售。

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常见问答(FQAS)

FBA是亚马逊完成业务模式,卖家将商品交由亚马逊直接仓储、配送,亚马逊完成全部后期工作。FBM是直邮模式,卖家需要自行完成仓储与发货工作。

FBA最大优点是免去了卖家的物流工作,客户体验也更好,但是需要交给亚马逊一定的服务费。FBM模式下,卖家可以更好控制成本,但需要自行解决物流问题,客户体验可能不如FBA。

如果产品类型简单,数量较少,可以选择FBM模式节省费用。但如果产量较大或产品类型复杂,最好选择FBA模式让亚马逊来完成后期工作,以保证客户体验。初期卖家可以试试两种模式,选择更适合自己的业务模式。