FBA排名流量稳定：新功能试点保持行销势头

FBA新功能：In-Stock Head Start试点计划

一、断货对产品的影响

断货对产品的影响是巨大的，特别是在会员日这种时候，每一分钟都在损失订单。即使是平时，断货也会使产品的流量和排名受到影响。

二、In-Stock Head Start试点计划

为减少断货带来的影响，亚马逊近期宣布FBA正在进行一项新的试点计划——In-Stock Head Start。实现这个计划的原理是把卖家在物流途中的这些产品直接就算作"入库"状态，消费者仍可看到这些缺货的商品并下单购买，并且不会影响卖家库存绩效IPI。

三、参加试点计划条件

要参加In-Stock Head Start 试点计划，只有三种物流途径可以考虑。

1、参加亚马逊承运人平台的物流商;

2、参加合作承运人计划的物流商;

3、亚马逊全球物流(AGL)。

当产品在运往FBA仓库时选择上面三种物流方式，就有了参加In-Stock Head Start 试点计划的资格。

四、总结

In-Stock Head Start 试点计划不能放低对物流商的要求，但是它能有效减少断货对产品流量、排名以及销量的影响。而且随着更多物流伙伴加入到这项试点计划中，也会带来更多机会供普通卖家使用。

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常见问答(FQAS)

FBA排名流量稳定主要因素有:产品竞争力强,评价数量多,产品描述优化,营销投入足等。最重要的是要长期持续优化产品,不断完善产品细节,提供更好的客户体验。

功能试点对排名的影响很小,试点期间不会大规模推广新功能。若功能反馈不错,也不会一泻千里推广,将缓慢推广到更多用户。所以试点不会直接影响产品的排名。

行销推广要持续不断,可以通过多渠道协同推广:推荐程序、搜索广告、社交平台营销、客户退订邮件等。同时不断优化产品和服务质量,让客户口碑传播,这是最持久的推广方式。