亚马逊FBA卖家应受尊敬，因为他们正在运用超重资产模式经营业务！

亚马逊FBA卖家值得尊敬，因为他们都是超重资产运营模式！

一、跨境电商：出口跨境电商、进口跨境电商、B2B、B2C等形态

跨境电商是一个广泛的术语，它包括出口跨境电子商务、进口跨境电子商务、B2B、B2C等形态。近年来，海外非常流行的dropshipping(一件代发)模式也在不断普及，以获得销售差价。其中，亚马逊的FBA模式就是典型的重资产操作。

二、重资产与轻资产

重资产：是指公司拥有大量固定的有形看得见的资产，如厂房原材料等。典型的代表就是制造业企业。特点是大量的投入，但利润回报及利润率都相对低。

轻资产： 是指公司所拥有的无形看不见的资产，如公司的品牌、文化及网上销售的虚拟产品。典型的代表就是O2O的企业，如美团、滴滴打出等。特点是对应相对低的投入却能够有高利润回报及利润率。

三、FBA卖家都是“超重”运作者

我们亚马逊FBA卖家也可以说是一种“超重”运作者。除了必要的原材料成本外，还要承担物流成本以及国际空运、海运等相关成本。而且我们还要承担生产制造的成本，从而间接地促进国内工厂生产能力，同时提高物流行业效益并创造就业机会。

四、FBA卖家收益情况

在华强北一年70-80万人民币(20-30万人/人)显然不是很高，但仍然是一个不错的数字——如此大数字也不能说明FBA卖家没有合理地使用“重”或“轻”方式来进行FBA运作。

五、必要步骤

FBA卖家必须大量使用平台上各类选品方法来测试新产品; 在一个类目中要尽量将国内供应链及海外供应链都实时掌握; 尝试新利好或新优势来合理化地权衡成本; 对竞争对手有充分的了解; 通过平台合理开发新品来保证合理化地使用FBA; 最后要注意将成本降低到能够保证生存水平考核标准之内!

总之, 作为一名FBA卖家, 真是不容易! 如今, FBA卖家必须要对对应供应链, 竞争对手, 成本, 测试新产品, 权衡成本, 对竞争对手充分留意, 对新优势要敏感, 对合理化地使用FBA要注意, 还要不断地将成本减低. 如此才能够保障生存水平. 毫无疑问, FBA卖家都应当得到尊敬!

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常见问答(FQAS)

答:FBA即 fulfilled by Amazon(由亚马逊完成库存和配送)卖家。他们将产品交付到亚马逊仓库存储和销售,由亚马逊负责打包、运送和提供客户服务。这需要卖家投入更多资金,但可减轻许多运营压力。

答:FBA模式的优点包括:1. 由亚马逊完成订单处理,可提高效率;2. 亚马逊的仓储和配送能力可以普及产品;3. 亚马逊提供的客户服务可增强购物体验;4. FBA产品更容易参与亚马逊促销,提高销量。

答:开始FBA业务门槛不高,但要实现规模化运营还是比较具挑战性的。主要难点在于:1. 产品入库标准要求高;2. 需要持续补充产品库存;3. 运营管理需要投入更多人力财力。但只要准备充分,依靠亚马逊平台也可实现规模化运营。

答:FBA卖家应受到尊重,因为他们正在用超重资产模式经营业务,同时也为用户提供便利。他们需要承担更高的运营成本,但也为亚马逊用户创造了更好的购物体验。只要运营质量高,服务态度好,FBA模式确实应该受到赞赏。