亚马逊卖家店铺活动：轻小商品计划的优缺点

亚马逊卖家店铺运营必知：轻小商品计划的优劣势

今年4月28日，亚马逊物流轻小商品计划将价格门槛从8美元提高到10美元。FBA轻小商品计划降低了产品的运输成本，是卖家向全球数亿买家销售低价产品的一个很好的机会。下面就来分享一下FBA轻小商品计划的优劣势。

一、FBA轻小商品计划的优点

1. 降低物流成本，提高利润率。FBA轻小商品的物流成本将比常规FBA降低20-40%。根据不同的重量，FBA轻小物流计划的运费约为1.95-2.5美元。

2. 避免将Add on item标签添加到低成本小商品中。Add on item标签只能够包裹25美元以下的低价产品。使用FBA轻小物流可以避免使用Add on item标签，同时又能够保证低价出行。

3. 轻小产品将集中储存到独立的FBA物流中心，而不用担心分仓，这也是所谓的“亚马逊物流库存配置服务”。

4. 与普通仓库相比，FBA轻小产品入库后上架速度快。FBA轻小将比普通仓库提前一两天上架。

二、FBA轻小商品计划的劣势

1. 轻小物流的仓库地址与标准物流地点不一样，因此要寄出这类物流要单独发出，头程时间不够也会造成运费升高。

2. 没有可供追随信息产生的FBA轻小物流。

3. 多渠道配送无法申请该服务。

4. 递送时间久也是一大弊端（因为要在各大国家或者地区单独发出）

5. 礼物包装及发送信息服务也不受此方式所扶植

三、卖家可以在中途取消该方式吗?

是的，卖家可以在标准亚马逊物流中随时删除或者销毁剩余的产品，而且不能将此部分产量运往其它运作中心并改为标准亚马逊物流。

要想使用亚马逊物流“轻小”方式(以美国站位例)，需要根据如下条件:

1) 重量 <= 15盎司;

2) 尺寸 <= 16x9x4 英寸;

3) 售价 <= 10 美元;

通过上文对“FBA 轻小”方式的优劣势进行总结：相对常态 FBA 方式来说优势是可凭此方式大幅度降低物流成本并改进上架速度;而列出来的劣势则是如头程无法保障、单独发出会造成运费升高、无法使用多方式快递、无法使用礼包装、无法使用信报服务等问题。

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常见问答(FQAS)

轻小商品计划能为卖家带来一定的额外收入,但收益取决于卖家能否精准调整产品和定价策略,以满足目标客户的需求。对于新手来说,初期收益可能不高,但只要持之以恒,通过数据分析不断优化,收益将逐步增长。

首先分析亚马逊热门商品分类和畅销品牌,寻找可能有增长潜力但竞争较低的细分类别;其次寻找原创设计或功能性较强的产品;再者可以观察日用百货与礼品、零食小食等日常品类。同时应考虑产品制造成本,以确保可以在竞争激烈的情况下获得合理利润。

建议从信誉卖家或知名供应商采购,保证产品标准;同时对产品进行多次测试和验证;提供明确售后政策,及时处理售后问题;建立优质的用户反馈机制;定期追踪产品评论,及时改进流程。只有真正关注用户体验,产品才能在竞争中脱颖而出。

在确定成本基础后,参考同类热销商品的定价区间进行定位;同时考虑自身品牌和产品优势设定合理差异价格;线上线下价格应保持一致;可以进行短期促销活动吸引用户;价格调整应基于数据分析,并考虑市场环境变化进行必要调整。