亚马逊FBA如何解决滞销商品库存问题？

亚马逊FBA如何处理滞销库存？

一、打折促销

1.1 亚马逊的后台具有促销和折扣的功能

亚马逊的后台具有促销和折扣的功能，卖家可以根据产品进行合理的促销。价值小的产品可以买一送一，价值高的产品可以设定一定比例的折扣，也可以送价值低的产品。亚马逊有不同类型的促销活动，包括LightningDeals。无论什么样的促销，都是折扣，折扣，要确保listing的title、bullets、deion 和images准确无误，店铺才能获得高质量的评价。

二、捆绑销售

2.1 在订单金额达到一定数额或购买特定产品后，随订单产品赠送产品

如果有低价产品卖不出去，可以在订单金额达到一定数额或购买特定产品后，随订单产品赠送产品。捆绑销售前，需要先申请取回滞销库存，例如A是滞销库存，常见的方式是买B送BA。这种方式可以吸引亚马逊剁手党，而卖家只要不断地对Listing进行bullets上的刷新就可以稍微提升一下价格。

三、直接清理

3.1 通过卖家中心后台直接创建删除订单

如果库存中有少量无望利润、价值低或不良的产品，为避免影响正常运作耗时间、耗力或耗成本，卖家可直接利用卖家中心后台创立删除订单。此时，亚马逊只会很小幅度地得到部分删减费用。

四、站外引流

4.1 利用社会化平台进行宣传

如果库存中有一定数量、价格合理且为好物的话，卖家也可使用一些社会化平台进行引流。在站外运用平台对价格敏感的买家进行精准宣传：A物料买1得1内容之类。此时不但能够使A物料出去就是B物料也能够随之出去(B物料为原来已经存在库里的)；考虑到站外引流之后A物料会带来大量reviews内容之类。

五、多平台分布

5.1 针对其他平台进行FBM多平台分布

如果库存中有少量但价格相对较高、质量好且已有其他平台上作为目标市场者话；此时就是FBM(Fulfillment by Merchant) 多平台分布好时期——将地址写作相应平台上对应买家地址然后由Amazon对相应平台进行代理出库就OK;此时不但能够使得原来已经存储在Amazon上但是已经无法畅易出库者能够快速出库而且能够在其他平台上快速看到成效——此时测评内容将会非常重要!

综上所述, 清理FBA 滞销库存, 卖家应当根据不同情况, 采用不同方法, 如: 打折促销, 捆绑销售, 直接清理, 站外引流, 和多平台分布. 这五种方法都会对FBA 店铺带来好处, 为FBA 运营带来便利.

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常见问答(FQAS)

对于FBA中的滞销商品,亚马逊允许您进行回收和弃置。您可以联系物流中心,申请将滞销商品调回,然后弃置或赠送他人。

一般来说,如果商品在90天内售出少量,且没达到亚马逊的标准,则可以申请退货退款。但每位卖家每年只能申请有限次。退回商品后,卖家需要自行弃置。

对于滞销商品,可以适当降低价格,或者结合促销活动提高竞争力,吸引更多客户购买,加快商品流通。也可以调整产品描述,营销策略,寻找新潜在客户群。

一般来说,如果在3个月内售出量不足20件,且近30天内销量持续下降,则可以判断为滞销商品。具体标准需要结合不同产品类和销售季节来判断。