亚马逊FBA如何解决滞销产品的存货管理问题？

亚马逊FBA如何处理滞销库存？

一、打折促销

1.1 价值小的产品买一送一

亚马逊后台具有促销和折扣的功能，对价值较小的产品可以进行买一送一的促销方式，以吸引消费者购买，快速清理积压库存。

1.2 价值大的产品设定折扣

对于价格较高或昂贵的产品，可以设定一定比例的折扣或送礼物，提高产品的竞争力，快速将积压库存清理出去。

1.3 不同类型促销

LightningDeals是另外一种促销方式，卖家可以进行不同类型的促销，使用此方式进行Listing准确无误，并为A产品收集到更多Review。

二、捆绑销售

2.1 填写removalorder申请取回滞销库存

卖家可以先申请取回滞销库存，然后将其捆绑在其他常规产品中，这样能够吸引剁手党，快速出去。为此，卖家只需要不断地更新bullets信息，并且略微上调价格。

2.2 捆绑效应

将低价与高价相结合，形成“买B送BA”的效应。这样就能够有效吸引低价敏感性买家来购买A产品并提供五星Reviews,此时卖家不但可以快速出去A产品而且B也得到出去。

三、直接清理

3.1 利用删除订单

如果库存中有少量低价或不良的产品无法卖出去，卖家可以利用删除订单功能将其清理出去。此时因为数量少而且不会造成太大的损失，所以卖家只要承受少量的删除费用就能够快速出去这部分库存。

3.2 减少成本

此外，在立即将这部分库存出去之前，卖家也要注意避免过度成本浪费。如在删除订单之前要考虑是否有其他方式来减少成本浪费问题。

四、站外引流

4.1 社交平台

如果库存中有一定数量且好评度很好、众人看好的产品无法在亚马逊上卖出去,卖家也可以利用社交平台来进行站外引流,来吸引低价敏感性买家浏览、下单,快速将店内物料出去。

4.2 多平台 配送

如果形势充裕, 即便有一部分物料无法立即在当前平台上出去, 卖家也可考虑先转到其他平台上, 然后再根据相应的 订单地址将物料出去, 这样既快速出去物料, 同时也实现快 递要求对物料的快 递要

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常见问答(FQAS)

一般来说,在FBA模式下,销量在每月少于5件的商品可以判断为滞销产品。产品上架超过三个月,累计销量仍少于10件,也可视为滞销。

针对滞销产品,可以采取以下措施:调低产品价格试图激活销量;优化产品详情页面和关键词,提高搜索权重;主动寻找新销售渠道,如线下展销;考虑停止销售滞销产品,回收存货。

定期审核产品销售数据,了解滞销程度;明确滞销产品回收时间表;采取先进先出原则及时回收滞销产品,减少仓储费用;回收产品记得埋单,及时冲销已出资产;不断优化产品规划以减少滞销风险。