亚马逊FBA卖家都值的尊敬，因为都是超重资产运营模式！

跨境电商其实是一个很大的词汇，它包括出口跨境电商和进口跨境电商，还包含B2B和B2C等形态;

目前还出现了C2C的趋势，最近海外非常流行的dropshipping(一件代发)模式赚取销售差价;

其中，亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营;

这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产;

重资产：拥有跟多固定资产，厂房原材料等有形看得见的资产;

典型的代表是制造业工厂;

轻资产：公司的品牌，文化，虚拟产品等无形看不见的资产;

典型的代表是O2O互联网企业;美团，滴滴打车等;

重资产的特点是：大量资金投入，获得较少的利润回报，利润率较低;

轻资产的特点是：适量资金投入，获得较高的利润回报，利润里较高

我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营;

货物+物流费+运营人员的开销;

我们比工厂多出了物流费;

而且我们还是承担的国际空运，海运的费用;

运费较高;

我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用;

采购产品，生产制造都需要现金;

这里间接拉动了国内工厂产能;

提高了物流行业效益;

增加了就业岗位;

个个都是女汉子，男疯子;

唯一的优势是FBA派送方式大大提高资金周转率

我遇到2-3人的公司;

在华强北一年70-80万，

平均每人20-30万人民币;

这在深圳虽算不上什么高收入;

但属于典型轻资产使用FBA的卖家

如果你看到这里;

对轻资产和重资产两个词还是很陌生;

那么，可以衍生出两种我们熟悉的运营模式;

大量铺货 VS 精细化运营;

大量铺货在2015年之前，平台处于拓荒期;

是一种快速提升销量的有效方法;

那时候亚马逊很多品类都缺货;

很多品类是买家多过卖家;

2016年之后，很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大

逐渐开始转型精细化运营;

但是，

精细化运营要求对产品非常熟悉;

如果你不是制造业或者有工厂工作经验;

纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应;

精细化运营需要对产品，对竞争对手的足够熟悉;

才能在看起来很慢的节奏中，开发出新品;

说了这么多;

作为亚马逊平台卖家;

真的不容易!!!

如果你不发FBA，流量会很少

发FBA的话，就一定要想办法做轻资产运营;

通过平台各种选品方法去测款;

在一个类目做深耕;

最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透;

这样才能提高产品利润率

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常见问答(FQAS)

FBA卖家采取全球化运营模式,需要承担更高的运营成本和风险,如产品运输、仓储、包装以及售后服务。同时他们还需要长期投入大量时间和金钱研发产品并持续优化。这需要很高的商业水平和专业能力。

FBA卖家的工作内容包括:产品研发、供应链管理、客户互动与服务、数据分析与优化等。特别是需要长期跟踪Amazon平台和消费者行为变化,及时调整产品和营销策略,保持产品畅销。

要成为成功的FBA卖家,需要具备如下能力:全球视野,各项商业基础素养扎实,对产品研发和优化充满热情,数据驱动思维,抗压能力强等。并且需要长期持之以恒地学习和完善自己。