如何利用FBA降低成本和增加盈利？（上）

2019年，50%的亚马逊卖家将FBA作为主要的配送方式。毫无疑问，将FBA有许多优势。首先，你的产品将成为全球先进的物流网络的一部分。2019年，亚马逊在全球运营超过175个配送中心，该公司不断整合前沿技术和机器人技术以优化效率。

FBA的其他好处包括Prime资格，它能让你接触到亚马逊广泛的客户群、灵活的物流，没有最低要求，这在旺季尤其重要。亚马逊负责客服和FBA订单的退货，这就省去了雇佣和培训员工的必要，并让你有更多时间专注于扩大业务。

此外，在你的产品上加上亚马逊品牌，会给消费者带来信任。消费者知道，他们将得到优质的客户服务和快速的交付。因此，FBA可以提高购买份额和转化率。

有了这么多的好处，FBA在亚马逊上运营的所有类型的企业中如此受欢迎就不足为奇了。然而，FBA也会带来一系列的挑战，尤其是与产品相关的费用，这会对你的利润产生严重的影响。

本文将在如何通过亚马逊FBA最大化销售进行深入的分析，介绍亚马逊FBA的复杂性，以及如何利用其漏洞来降低成本，实现销售最大化，并提高盈利能力。

库存计划和FBA仓储费

库存管理是任何电商企业成功的关键。然而，当涉及到 FBA时，你必须特别注意向亚马逊发仓的数量，因为FBA的存储费用很高，

第四季度，FBA的仓储费可能比去年同期高出3.5倍，如果你发仓不谨慎，仓储费可能会损害你的利润率。为了避免这种情况，你可以：

●每周将以小而频繁的方式发送库存到FBA，而不是每月大批量发送1-2次。

●在9月份，把所有多余的或滞销的库存都清掉，以避免在你即将进入假日季节时，为滞销或接近滞销的存货增加仓储费。

●计算Q4发仓的入仓时间时要额外留出时间，尤其是在感恩节之后，由于节日期间大量库存的涌入，亚马逊的库存接收可能要延迟3-4天。做好准备，以免在这段时间失去销售机会。

此外，卖家要小心长期仓储费，这是针对储存超过356天的库存收取的费用，是正常仓储费的14倍。在这种情况下，你可能需要一次性支付一整年的仓储费。

为了避免这种情况，请在卖家中心中查看库存年龄报告，该报告显示的库存年龄在180天到270天之间。注意这个日期范围内的所有库存，并开始通过降价20%来清理库存。建议在CPC广告上多投入30%到40%预算，如果还有一些回旋余地，再给5%或10%的折扣，以快速清理库存并增加销售额。

因字数有限，FBA损坏货丢失一以及如何最大化FBA策略的价值，请观看下期内容。

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常见问答(FQAS)

A1:FBA降低成本的主要方式包括:利用FBA仓库来减少物流成本;通过FBA平台卖货来节省广告费和运营费用;利用FBA提供的打包和发货服务来降低人工成本等。

A2:利用FBA增加产品盈利率的主要方法是:通过FBA平台扩大产品曝光面和销量来增加收入;利用FBA定价工具根据销量动态调整价格来提高产品吸引力;利用FBA数据分析产品销售情况,优化产品属性来提高客单价等。

A3:评估产品是否适合使用FBA主要看以下几点:产品是否适合长期储存;产品是否适合集中处理和发货;产品是否具有一定的销量支持能力;产品是否具有一定规模的潜在客户群等。如果产品在上述几点上的表现良好,则更适合使用FBA来降低成本和提高效率。