亚马逊FBA—大卖的标配

对于做亚马逊，FBA已经是亚马逊大卖的标配。

虽说现在疫情原因，发货受限制、配送时效延长，但是FBA还是大卖们的不二之选。今天我们就来看看FBA的优劣势。

一、FBA的优势

1、配送时效快。

买家可享受亚马逊免费配送和加急送货，隔日达、3-5天的时效。这比我们从国内发货的时效高很多，可以有效提高买家的满意度。

2、提升Listing排名，帮助卖家成为特色卖家以及抢夺购物车，提高客户的信任度，增加产品的转化率，从而提高店铺销售额。

3、亚马逊会配置7X24小时专业客服、减轻卖家的工作量。

a) 客服人员工作量，亚马逊会有专业客服帮你店铺解决退换货等问题，所以亚马逊新手卖家如果英文不好，也没有太大的关系，发邮件等和客户联系的机会并不多，不过会英文肯定是一个加分项。

b) 选用FBA，最省心的一点就是不用每天去做发货、打包等琐碎的事。可以节省大量的人力、物力和财力，全力打造自己产品。

4、 listing上显示prime标志，prime会员能优先挑选。

遇到优质的亚马逊Prime级会员顾客，还可以很大程度增加商品的转化率。

5、改善卖家绩效，不必担心差评和各项指标超标。

a)  A-TO-Z是针对自发货，但使用FBA就可以有效避免这个问题。

b) Feedback店铺反馈有关于亚马逊物流的差评和纠纷，可以申请删除，有关亚马逊物流的差评删除率几乎有100%，大幅度提升买家满意度和卖家后台绩效。

6、支持多渠道配送。

卖家如果多平台操作，还想给速卖通或者eBay的买家发货，可以从Amazon的仓库直接创建多渠道给买家发货。

7、FBA是参加亚马逊站内活动的必要条件。（如BD，秒杀等）

二、FBA的劣势

1、Amazon费用相对偏高，如果海关出现问题，不提供清关服务。

一般来说FBA配送费用比国内发货费用偏高一些，但是也取决于产品重量，根据重量对应去算物流费。

2、灵活性差。

a) 补货难：产品库存备货太多可能会积压库存；而备货太少可能会断货，进而影响listing排名。

b)  移除难：卖家若想把Amazon仓库的产品拿出来，不能退货到国内，只能退回到当地国家的地址，所以我们退货需要退到海外仓再接收货物，又增加接收费。

3、亚马逊无条件退货服务，买家退货太随意，可能会产生较高的退货率。

4、卖家不能指定仓库发货，（仓库都是Amazon系统随机分配）如美国站美东、美西价格有偏差；分仓也会增加卖家头程费用。

5、亚马逊不必要的费用较多。

FBA费用=Fulfillment Fees+Monthly Storage Fees(月仓储费)+Inventory Placement Service(入库清点放置服务费等)

月仓储费：产品滞销时间过长，亚马逊按每立方英尺仓库的使用空间收取月费。

长期仓储费：亚马逊向销售缓慢的产品索取长期库存的库存费用。这些费用是为了防止卖家将滞销库存运往FBA物流中心，从而占据库存空间。

6、如果前期工作没做好（贴错标、漏贴标等），标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库。会使卖家增加损失。

以上就是亚马逊物流的优劣势，供大家参考。还有一点我要提醒的是：选择使用FBA后，要注意亚马逊仓库禁止接收的违禁品。

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常见问答(FQAS)

亚马逊FBA是亚马逊的一项供应链服务,供应商可以将产品发送至亚马逊在美国的多个仓库,由亚马逊负责采购、储存、配送等一系列后端服务,供应商只需要关注产品的上架和销售就可以了。

主要步骤如下:1.注册亚马逊卖家账号;2.选择产品并测试市场反应;3.开通FBA服务,将产品发往亚马逊仓库;4.审核通过后,产品上架销售。在运营过程中上传产品图片视频,进行SEO优化,参与促销活动等来提升销量。

主要投入包括:1.产品成本;2.亚马逊仓储与配送费用;3.市场运营费用。初期投入5W左右就可以开始,但要持之以恒地投入资源进行运营和优化。真正成功需要长期积累。

方法有:挖优秀热销商品上架;完善产品详情与客户评价;优化产品标题关键词;参与促销活动折扣;进行实效广告推广;分享产测视频给潜在客户看;参与促销活动等。注重数据驱动,不断调整策略。