如何有效地推广亚马逊的新品？

亚马逊新品推广：如何聚拢更多流量？

一、流量等同于销量

在跨境电商平台，流量等同于销量、等同于生命线。有了流量，产品就能快速占领市场，产生收益。因此，如何聚拢更多的流量也是大多数卖家所关心的。

二、Review 对流量的影响

众所周知，Review 对流量可谓影响深远，高质量的Review能提高 Listing的权重，提升排名，增加曝光率以此达到引流的目的。为此，不少卖家使用多种黑科技、测评等不符合亚马逊规则的方式来实现这一目标。

三、如何为店铺带来更多流量?

1、Facebook 群组: 利用Facebook Group、Top Reviewer以及寻找各平台红人来帮助自己的产品测评。但是Facebook Group 已被大量的中国服务商公司占领，且测评质量的可控性极差。

2、自建测评系统: 如果你自己拥有一个高超技术实力的IT团队，可以考虑这一方法。但是IP不稳定，原本合作不错的中介也会出现问题。

3、刷单中介: 目前刷单的竞争已进入“白炽化”状态，很多卖家不得不使用刷单中介来寻找新的测评资源。但是中介的资质参差不齐，风险很大。

4、真实粉丝: 靠店铺产品长期积累下来的对你的产品或者品牌有一定好感的买家是最高质量的用户群体，但这样建立时间久且成本也很高。

5、Vine Voice: 虽然是官方认证，但不适合批量使用且成本很高。

四、站外促销引流

促销并不是目标，而是一个快速提升销量的手段。要想再寻找新

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常见问答(FQAS)

目标客户群的确定需要根据新品的特征以及公司提出的销售目标进行分析,重点关注新品可能吸引的客户群 segmentation,人口统计数据也需要参考。

对于新品来说,制作一个简短而有吸引力的推广视频通常是一个比较好的选择,可以直观且生动地展示新品的功能与优势,吸引更多用户关注。但是视频制作也需要投入成本,是否需要制作需评估新品的特征和预期效果。

在亚马逊上可以利用产品详情页配置关键词、图片以及视频进行搜索引擎优化;同时可以利用亚马逊的广告推广服务定向推送给目标用户;也可以利用阿里巴巴联盟等渠道进行推广。

线下活动如分享会等可以与在线推广互相支持,让更多用户直接体验新品,利用活动引导用户上线购买,也可以收集反馈用于产品迭代。但线下活动成本较高,需谨慎评估。