了解如何利用亚马逊关联流量增加你的产品销量

把控亚马逊产品流量——关联流量

一、什么是关联流量

1. 什么是关联流量？

关联流量是亚马逊平台上一种非常重要的流量入口，主要体现在Listing页面的bought together，also bought，also view三个位置，从这三个位置产生的流量称之为关联流量。关联流量的特点是高转化，因为它能够帮助消费者解决在购物时遇到的问题：不好找、选择困难和繁琐。

2. 为什么要重视关联流量？

由于亚马逊平台上产品数量众多，消费者往往会面临不好找、选择困难和繁琐的问题。这就导致了大部分消费者在寻找相应的产品时会非常耗时耗力。因此，如果能够有一种有效的方法来帮助消费者快速找到想要的相关产品，将会大大提升用户体验，从而使得呈现在bought together，also bought，also view三个位置的相关性推荐的产品，能够博得大部分用户的青睐。

二、如何有效利用关联流量

1. 选择合适的bought together,also bought,also view三个位置上相应的产品。

2. 评估不同产品之间在Listing上如何影响彼此之间的表现；

3. 根据实际情况对Listing进行定期优化；

4. 充分利用A/B测试来评估不同版本之间在Listing上表现出来的差异性 ；

5. 寻找有效可行的方法来促使用户对bought together,also bought,also view中的相关性推荐产品有意识地去进行选择。

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常见问答(FQAS)

亚马逊关联流量是指通过亚马逊网站或APP从其他产品的详细页面点击过来而产生的流量。通过在自己产品详情页面中设置亚马逊关联广告,可以吸引更多潜在客户查看和购买自己的产品。

登录亚马逊卖家中心,选择“产品与广告”-“广告”-“关联广告”,选择需要设置关联广告的产品,并设计广告内容、设置预算等信息后发布。亚马逊系统会自动展示广告,并计费。

主要考虑广告标题、图片、产品描述信息的吸引力。同时需要选择产品关键词广告位置,如同类产品页,以及合理的每日预算。periodicity 调整广告词汇和策略,以获得更高点击转换率。

通过亚马逊卖家中心的“报告”模块对广告投入产出进行分析,了解点击率、转换率等数据,根据实际情况及时修改广告设计、关键词等,以提高广告效果。同时要结合产品销量数据进行整体效果监测。