了解如何掌握Amazon产品流量——关联流量

教你把控亚马逊产品流量——关联流量

　　在亚马逊运营中，流量是非常重要的，质量和数量都影响着产品的销量。而关联流量是其中非常重要的一部分，下面就给大家介绍一下关联流量以及如何把控关联流量。

一、什么是关联流量？

　　亚马逊是最早应用相关性推荐技术算法的平台之一，主要体现在Listing页面的bought together，also bought，also view三个位置，从这三个位置产生的流量称之为关联流量。

二、关联流量的特点

　　关联流量的特点是高转化，因为其解决了消费者在购物时遇到的不好找、选择困难、繁琐问题，其中bought together的转化率可高达20%。如果一个产品出现在多个热销产品的bought together里，销量也会得到显著提升。

三、如何把控关联流量

　　1. 先要明确Listing中三大推荐区域的权重：Bought Together>Also Bought>Also View。在Listing中分别找出各区域对应的核心SKU；

　　2. 根据Listing中存在的核心SKU信息进行优化：可以使用工具对核心SKU进行监控；

　　3. 如果想要进行大幅度优化，可以考虑向竞品SKU方向优化：寻找合作伙伴向竞品SKU方向进行优化或者考察竞品SKU手动引导避开竞品SKU方法;

　　4. 根据不同情况实施不同优化方法：当核心SKU有客单价低或者高度相似时可以选择手动或者半手动引导避开核心SKU;

　 5. 根据不同情况实施不同优化方法：当核心SKU有客单价低或者高度相似时可以选择手动或者半手动引导避开核心SKU;

6. 监测竞品数据并及时更新Listing数据信息。

总之, 关联流量是一个很有效、很可信的流量来源, 覆盖面广, 转化率也很好, 如何正确地去实施, 是亚马逊运营中一个很有意义的话题.

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常见问答(FQAS)

关联流量是指一家电商企业通过内部联合推荐功能,将用户在浏览或购买了某个产品后,推荐其他相关产品,从而增加用户浏览量和购买率的流量。

主要方式有:1. 对产品进行分类管理,精准把握产品之间的联系。2. 基于用户浏览和购买记录,通过机器学习分析出产品的关联规则。3. 在产品详情页、购物车页面等位置展示相关推荐。4. 利用搜索关键词进行关联推荐。5. 分享社交中产品信息,获得额外流量。

主要指标有:1. 关联产品点击率。2. 关联产品添加购物车率。3. 关联产品转换率。4. 关联产品购买率。5. 原产品与关联产品购买占比。6. 关联产品带来的总流量数。7. 原产品与关联产品的平均订单金额提升。这些指标可以帮助评估关联策略的优化效果。

在Amazon可以利用自定义产品推荐API或全局自定义产品推荐功能,结合产品metadata进行关联推荐。也可以利用广告功能针对相关产品群体进行投放,获取外链流量。利用交叉销售数据也可以提取出产品的关联规律。此外,还可以利用用户评论和Q&A实现内容学习式的关联。