亚马逊卖家如何提高关键词精准性，从而促进旺季销售？

亚马逊卖家如何在旺季精准设置关键词？

一、关键词的重要性

关键词的重要性相信大家都很清楚，它对商家店铺的权重和表现都有很大的影响。亚马逊平台如何正确设置关键词？

二、分类关键词

我们可以将关键词分为三类：行业大词、核心关键词和长尾关键词。

（1）行业大词：即行业内的热门词汇，但对产品来说不是太够准确。

（2）核心关键词：这些具有一定热搜度的词，与产品描述较为一致，也是标题不可或缺的一部分。

（3）长尾关键词：这一类搜索量比较低，但是却能将买家准确引导至我们想要的产品上。尽管曝光量可能有所限制，但是转化率却比前两者要来得更加的高。

三、选择和调整关键词

卖家在选择和调整关键词时必须注意以下几方面：1. 关键词与产品描述一致 2. 关键词与产品相关 3. 充分考虑当前客户的搜索习惯、流行趋势、口碑 。此外，作为卖家还要注意竞争对手店中的图片、标题、产品卖点以及广告。

四、找寻关键词的方法

1. 竞争对手的标题。看看竞争对手是如何选择关键字以及如何使用这些关键字来优化店中表现。

2. 充分利用平台下拉框。平台下拉框中的内容多是最近用户常用的搜索内容，这部分内容可以作为我们的关键字使用。同时要注意这部分内容是否能够准确代表我们想要传递的信息。

3. 评论内容。多看竞争对手店中用户留下来的口信信内容，从中可以找出适合自己店中使用的有效关键字。

4. 类目内容。在前台左侧小部件搜索以及竞争对手listing中都有不少有效的行业相关分类内容可供我们使用。

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常见问答(FQAS)

首先需要确保商品标题、描述里包含重要关键词,同时关键词出现的位置越前越好。其次根据关键词展开衍生词,扩展匹配范围。

产品名称应简洁明确,包含用户可能搜索的关键词。产品描述应全面介绍产品功能、规格参数和优势,同时不少于150字。不能只包含销售诱导语而缺乏实质信息。

主图应清晰欣赏产品,副图从多个角度或详细景观展示产品。图片质量高清且大小合适,有助用户了解产品。

可以通过Keyword Planner查询关键词相关性指数(KRIs)了解其搜索量和难易程度。选择搜索量大、难易匹配程度适中的关键词,有助提升点击率和排名。

运营期间需要监测产品页各项指标,调整页体系结构与组成元素,提升用户停留时间和转换率,以提高更多潜在客户的购买欲。