亚马逊市场上你的产品有多少竞争对手？

亚马逊上销售的产品：多少竞争对手才算太多？

对于在亚马逊上销售产品的卖家来说，能否取得高ROI（出资回报率）取决于竞赛对手的数量。有多少竞赛对手才算太多呢？为此，我们将探讨如何检查一个特定的listing中有“太多”的竞赛对手。

一、检查listing当前出售排名和前史出售排名

首先，我们要注意不仅要看当前的出售排行，还要看过去3-6个月的平均出售排名以及出售频率。使用Keepa可以很容易地检查这些数据。Keepa还有一个选项可以看到产品其他卖家的总数，但是这个数字可能不太准确，我们将在下文中说明原因。

二、检查有竞赛力的卖家数量

如果我们用FBA出售产品，我们不必考虑非FBA卖家的竞争对手。因为FBA卖家往往会很容易获得buybox权利(少数情况例外)，而Prime会员优先选择FBA产品而不是非FBA产品。此外，还要注意有竞赛力的卖家数量。也就是说，有多少卖家围绕着buybox价格来定价呢?一个特定时间内一个产品会被购买多少次?例如，如果buybox价格大约是39美元，但15个卖家都在49美元左右来定价，那么这15个卖家并不是真正的竞争者——他们只是在不断上调价格而已，因此并没有竞争力。

三、检查库存量

当我们知道有多少卖家正在为buybox竞争时，我们还要注意这些竞争者有多少库存量。如果大部分都只有1-2个库存量，情况会非常不利。同时注意要看看竞争者的历史销量——一个库存量大都会非常快速地出售100件吗? 在我们不确切知道竞赛对手将如何出售之前，我们无法断定能否在buybox竞赛中胜出；然而我们可以断定的是具有储存量大的卖家比储存量小的卖家更具竞赛力。

总之，通过上述三步可以帮助卖家收集到足够信息来作出明智决策: (1) 确保listing中是否有“太多”竞

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常见问答(FQAS)

亚马逊的产品分类非常细致,即便同属一个大类下,细分也会很多,有利于各个细分市场的独立经营。所以即使和别的产品在同一个大类下,也不代表真正竞争。

一般来说,成功的产品在同一个细分类下的直接竞争产品数量应该控制在10个内。超过这个数量可能代表细分市场空间过大,或是该类产品竞争已很激烈。但这不代表10个内就一定安全,关键看竞争强度如何。

主要看评价数量和好评率,附加可参考产品描述完整程度,产品图片质量,售价水平等因素。好的产品一般评价数量在几百至上千个量级,好评率在95%以上。此外也要关注近期是否有新产品加入市场。

要明确定义产品的定位边界,比如材质、规格参数、功能等要超出现有主流产品,同时也不要覆盖到其他细分市场。定位清晰有利于营销和产品升级。可以参考他人成功案例定义自己的产品边界。