亚马逊卖家如何收集有效的关键词？

亚马逊卖家搜集关键词的方式有哪些？

一、 亚马逊搜索框

如果用户想购买产品，他的第一选择是在搜索栏中搜索产品，然后购买。而对于平台，商家上传产品后，系统不会知道是什么样的产品，系统主要通过你的关键词来识别你的产品。你给产品设置什么样的关键词，亚马逊会根据关键词匹配什么样的产品。所以，找到与自己产品相关的关键词，按照一定的顺序放入listing中，是产品上线前需要做的重点任务。可以使用亚马逊搜索框来帮助卖家找到与自己产品相关的关键词，它会根据客户搜索量的大小和匹配程度，向你推荐与这个搜索量相关的、搜索量高的词。

二、 竞品listing页面

当你不知道如何选择关键词时，可以去看看竞品listing页面。这里有很多竞品都在前列，可以帮助我们过滤出不必要的选择。

三、 广告报表中的词语

当新产品广告运行一段时间后，可以在后台下载广告报表，然后创建手动广告。从自动广告报表中找到那些点击率和转化率好的词。这些关键词都通过了购买和转化的考验，是后期应该重点关注、扶植的词；就是我们所说的“精准关键词”。

四、 免费关键词软件

目前市场上有很多免费的关键词软件可供卖家使用。Sonar是一个很好用的工具；考察"关键字"、"扩展词"、"ASIN"三个方向来帮助卖家寻找有效关键字。"扩展字"是常用来帮助卖家找到新思路或新补充字眼; "ASIN"可以用来去竞对者listing中寻找有效字眼; "Keywords"可用来测量当前使用字眼效果。

总之，卖家想要成功地上传、列出、出售自己的产品，最重要就是要能够正确地使用有效的关键字来布局listing内容。上述就是卖家可供使用的四大方式来寻找有效keywords.

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常见问答(FQAS)

谷歌和Bing都会根据搜索词使用频率以及与搜索词相关程度进行关键词排行和推荐,一般搜索量大、点击率高的词汇会排在前面。亚马逊卖家可以通过分析搜索日志、采集用户行为数据来获得热门关键词。

亚马逊卖家可以通过以下方法收集自己产品相关的关键词:
1. 分析产品标题、详情页描述中的词汇;
2. 竞品产品的关键词;
3. 类似产品热门搜索词;
4. 用户留言和评论中的词汇;
5. 第三方工具分析网站访问日志自动提取的词语。

是的,亚马逊卖家不宜只关注 hottest 词,也需要收集一些搜索量较低但相关程度高的长尾关键词。这部分关键词用户搜索量虽小,但 Converts 率可能较高,对提升转化率意义很大。