亚马逊的销售策略与经营技能

亚马逊的销售技巧和日常运营方法

一、推广新产品

1. 首页

为了提升关键词的转换率，让关键词快速出现在首页上，可以对相应的关键词点击广告。

2. 位置

由于广告的转化率越高，广告的权重也就越大，所以要尽量保证广告的转化率，而不仅仅是点击。

3. 打法

亚马逊的广告宣传活动分为两种基本方式：使用广告作为关键词的自然排名以及使用关键词的转换来做广告。此外，还要定期优化广告报表，准确否定表现不佳的关键词，重新开启新的广告；随时调整广告预算，如果有表现良好的广告组，必须随时提升预算。

4. 时间

在购买意愿最强时控制广告展示时间。

5. 新老广告

不随意关掉一个旧广告，有时在旧广告中添加新词会有神奇的效果。

6. review权重

尽可能让在主页上展示的review都有详细的说明，有图片或者视频，这样可以大大增加listing的权重，容易被点赞，提升转化率。

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常见问答(FQAS)

亚马逊采取慢慢渗透海外市场的方式,先进入与美国文化相近的国家如英国等,然后逐步扩展到其他国家和地区。亚马逊重视本地化,在开拓海外市场时会结合当地语言文字和消费习惯来进行改进。

亚马逊提供平台和配套服务给第三方卖家,他们可以直接在亚马逊网站上开展经营。第三方卖家需要按照亚马逊的标准设置产品目录,办理上架、仓储和发货等流程。卖家通过亚马逊平台可以获得更广泛的客户群,但须按规定交纳一定的服务费用。

亚马逊会根据不同产品类别进行价格建议,但允许卖家自己设定竞争性价格。亚马逊也会不定期调整产品价格,这主要考虑供求关系和竞争对手价格等因素。对于第三方卖家,亚马逊还提供数据分析工具,帮助他们调整策略取得价格优势。

亚马逊采取多种方法提升客户粘性,如优惠活动、会员优惠、便利支付等。同时也采用个性化推荐把用户可能感兴趣的商品推送给用户,形成重复购物习惯。亚马逊还强化在线社区和论坛互动,扩大客户沉淀度。