亚马逊旺季如何避免断货带来的损失？

解决亚马逊旺季断货的措施

一、跟卖自己的listing，稳住排名

1.1 在产品爆单之后，库存迅速被下单，可以考虑跟卖自己的listing，并且跟卖价格稍微低于FBA售价1美金左右，以此来减轻库存压力。

1.2 这样可以使FBA的产品拥有购物车，也可以吸引不着急用产品的人去购买自发货的产品。

二、逐步提高售价

2.1 适当提高售价可以减少部分客户对该产品的需求量，从而减缓断货的速度。

2.2 但是要注意：提高售价会对转化率造成影响。

三、降低站内广告预算

3.1 站内广告是站内引流的必备手段，特殊情况下，可以考虑将站内广告单词出价降低，减少一部分流量来源，进而减少断货问题。

3.2 站外广告也是很好的补充方式，例如Google Ads等。

四、亚马逊有3天断货宽限期

4.1 如果在72小时之内能够补货上架的话，对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

4.2 根据实际情况证明: 如果listing全部是5星好评，即使断货一星期，等补货上架之后也能够在很短时间内恢复排名。

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常见问答(FQAS)

可以提前一两个月和供应商沟通,调整货期安排,尽量保证在旺季前提前到货。也可以和供应商商讨临时增加库存数量的可能性。

参考往年同期销量数据,预测可能增长率,结合当季热门商品类别,预估增长率再做调整。同时关注社交媒体热点趋势,提前研判需求热点。

为热门商品设置数量限购,避免恶意囤货。同时适当调高商品价格,疏导非必需购买欲。投放更多库存数量的热门商品。

建立自动补货规则,库存低于某一水平自动触发补货。同时设置库存预警规则,一旦预计即将断货,第一时间联系供应商追加订单。

对于订单不能及时送达的客户,提供优惠或赠品作为补偿,维护客户体验。并及时在站内外公布产品缺货信息,引导客户选择其他替代商品。