亚马逊旺季缺货，如何降低损失？

亚马逊旺季断货了，如何把损失减少到最小？

随着亚马逊Prime Day的到来，流量比平常大了3-5倍，不少卖家的销量都下降了，而断货也成了很多卖家的烦恼。断货会严重影响排名和后期销量，FBA发货的产品是不允许断货的，甚至可能导致其他卖家跟卖你这条listing，成为这条listing新的主人。那么，要想把断货带来的损失降低到最小，应该怎么做呢？

一、跟卖自己的listing

当产品爆单之后，库存会在短时间内迅速下单耗尽，所以可以尝试跟卖自己的listing，并且价格稍微低于FBA售价1美金左右。这样一方面能够保证FBA的产品有购物车; 另一方面也可以有效减少库存压力。

二、逐步提高售价

在断货时期，可以考虑逐步提高售价，这样可以减少一部分流量来源，减少对库存的依赖。但是要注意过高的售价会降低转化率。

三、降低站内广告预算

站内广告是站内引流的必备手段，但是在特殊时期卖家可以考虑将每天广告单词出价降低; 进而减少一部分流量。

四、利用3天宽限期补货上架

亚马逊实行3天宽限期对断货情况进行补救处理，如果在72小时之内能够补货上架; 便可以避免对listing影响。此外，如果此前listing全部是5星好评; 就算断货一星期; 等补货上架之后; 也能在很短的时间内恢复原有的排名。

总之，断货是一件既幸福又让人头疼的事情。所以要想将断货带来的损失减少到最小; 就要采取上述4个方法中相应手段来应对; 结合自己情况权衡利弊; 选择合适的方法来减少断货带来的不好影响。

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常见问答(FQAS)

1. 增加库存量,提前预测高峰期需求,提前采购补货。

2. 及时告知客户缺货情况,承诺后续补货;提供退款或其他折扣优惠补偿;线上线下倒腾其他相近产品维系客户。

3. 加强库存管理系统,定期核对实际库存与账面库存;设置权限审核制度抽查库存;定期清点库存提高防失效率。

4. 推广线上线下联动服务,线上下单线下自提;推广虚拟商品预售享先期利润。