亚马逊卖家：只有少量SKU才能获得40%的利润率

如何给新品设定售价？

一、计算公式

产品成本(包含基础的生产及国内运输费用+国际物流成本)X2.3再除以汇率，

二、示例说明

比如一个产品成本是50，国际物流费用是80，那么套入公式，这个产品在美国售卖的售价应为$42.71。

三、亚马逊收取的费用

1. 亚马逊固定的15%提点

2. 推广费用(就按照10%计算)

3. 参加BD或者LD需要折扣15%

4. 黑五，primeday，网一的活动需要打折20%

5. FBA配送及分拣费用

6. FBA的日常仓储费

7. 长期仓储费

8. 退货管理费

四、实际利润率只有30%

乘以2.3后真正到手的利润率只有30%。想要利润率达到40%+还需要后期对产品生产及物流进行层层把控，如从空运改成海运，或者采用慢船。

五、建议海量SKU不适合盈利

新手卖家最好不要海量SKU，考虑到FBA库存的问题、断货风险及单量问题，应当采用少量SKU进行生产及运营，才能够真正盈利。

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常见问答(FQAS)

一般来说,只有少量低价格和有竞争力的商品SKU才能获得40%以上的利润率。比如:低于10美元的一些日用品、文具品等。这类商品竞争很激烈,售价也难以提高,才需要依靠大量销量来提高利润。

高价格商品相对来说利润率较低。因为高价格商品的固定成本车较低(如仓储费用、运输成本等),而利润主要来源于商品差价。一般30-50美元之间的商品,如果畅销,利润率能达到30%左右。而超过100美元的高档商品,25%的利润率已经算很高的水平了。

销量对商品的利润率影响非常大。销量更多意味着固定开支可以分摊到更多单位上,从而提高单件商品的利润率。只有畅销商品,经营者才能通过规模经济获得更高利润。一般来说,月销1000单以上的商品,如果成本控制好,利润率能达30%以上。

要提高商品的利润率,关键是要控制成本,增加销量。具体来说,可以优化采购策略降低成本,提供差异化服务提升客户粘性,进行精准定价,采取促销活动激增销量,开拓新渠道扩大客户群,进行数据监测优化营销策略等。只有各项都做好,才能在亚马逊上获得较高的利润。