了解竞争对手：如何分析跨境亚马逊平台？

分析竞争对手的方法

一、品牌分析

1.1 强势类目

在亚马逊上，有些产品+类目的组合是十分强势的，其中像纸尿裤、口红就是品牌效益非常强势的产品，这一类产品买家对品牌十分在意，卖家朋友们在进入某一行业之前，应该先了解这个行业是否有无法撼动的大品牌，是否被垄断市场了，了解后再决定是否进入这个行业。

二、不要被亚马逊自营吓跑

2.1 差异化竞争

亚马逊自营产品也不是不能做，只是需要多花点心思。进入市场前，先调查市场看看自身产品是否有能力形成差异化，能否刺激卖家购买的欲望，如果我们的产品更具卖点、质量更好，价格比自营产品低，也是可以尝试的。大部分像这种产品和亚马逊自营产品同类目不是同一款产品。不要有违规操作就可以了

三、应对价格战

3.1 竞价策略

竞品用价格战的时候，我们该如何应对？竞争对手是站外折扣还是站内折扣，满减活动、优惠券、折扣吗、折扣力度有多大、针对这些地方去制定策略，不要一味的对方打折了我也打折。

四、实时监测

4.1 评论量重要

新品上线后，价格并不是一成不变的，可以根据试产反馈上下波动，但不是降低价格，是利用折扣价。在销售量和利润之间，我们的侧重点依然是利润。竞品的价格波动是需要我们实时监控的，当自己的产品销量跌

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常见问答(FQAS)

您可以通过以下方式来学习和了解竞争对手的销售渠道和策略:

您可以观察竞争对手在产品页面上的产品描述、关键词使用、图片设置等内容,以获取产品定位和营销点的灵感。同时也可以留意他们采取的促销策略,如优惠、满减等活动来提高产品的销量。

跨境亚马逊平台不公开提供单品销量数据。但您可以通过产品评论数、排名等 indirect 方式来做一个粗略的销量判断。另外,也可以尝试联合利益相关方,如供应商或第三方工具来获取更多产品实时销量数据。

您可以针对关键词进行产品标题和描述的优化,同时丰富产品详情和特性说明。同时,合理设置产品分类、许多高质量产品图片与视频也有利于提升搜索排名。还可以通过促销和社交传播来增加产品的关注度。