了解四种关联流量的原理及使用方法：来自亚马逊

亚马逊上四种关联流量的解读

一、闭环关联

1. 什么是闭环关联？

闭环关联是指卖家店铺的产品形成一个闭环，使得在详情页面中大部分坑可以被卖家自己店铺的产品占据，从而避免流失。通过ASIN广告，卖家可以形成一个捆绑促销和打击自己店铺的闭环。

2. 闭环关联的优势是什么？

闭环关联能够有效避免流失，保留买家的注意力，使得卖家店铺的产品有机会更好地曝光和引导买家进行购买。同时，这种方式还可以帮助卖家提高ASIN广告的CTR、CVR和ROI。

二、广告关联

1. 广告关联是怎样的？

广告关联指将各类广告直接投放到详情页面下的广告栏中。在自动广告中，卖家可以创建complement、substute关联产品和竞争产品的广告；在手动广告中，可以将ASIN广告投放到Product pages上（比例50%-100%+）。

2. 广告关联的优势是什么？

广告关联能够使得相关性体现得更加明显、显眼。此外，在手动广告中卖家可以通过类别定位将各种产品形成一个闭环使用效果，而SD广告能够准确地跟踪浏览过产品或者补充产品的用户，从而帮助卖家提升三个重要KPI——CTR、CVR、ROI。

三、产品关联

1. 类别定位能有什么作用？

通过手动开启类别定位可以有效地创造准确的相关流量。此外，通过对不同竞争性产品进行ASIN定位（包括低价竞标考量竞价权重）、SD广告定位用户人群又能够帮助卖家更好地引导买家进行相应行为。

2. 互补性产品怎么设置相关广告?

如果存在互补性产品或者风格相同或者相似的竞争性产品时，就可以将它们之间形成一个闭环。此时就可以对这四个ASIN之间创立相应的相关广告(包括手动/自动) ；如果是考量高客单价的话就需要SD广告来准确地去分发浏览过该互补性/竞争性产品的用户来帮助卖家提升CTR、CVR、ROI。

四、 视频关联

1. 覆盖人群如何?

详情页面上会有多个厂商上传不同分量/风格/样式/特性 的不同对应子公司上传不同分量/风格/样式/特性 的不同对应子公司上传不同分量/风

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常见问答(FQAS)

四种常见的关联流量有:搜索引擎优化流量、社交媒体流量、 affiliate 关联营销流量和电子邮件营销流量。不同流量的原理各有不同,需要学习掌握。

优化网站结构、标题标签、正文内容,使用关键词,发布优质内容,提升链接质量,参与行业社区讨论,等方法可以提高搜索引擎优化流量。

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