了解速卖通联盟店铺合理佣金金额及设置建议

速卖通联盟店铺佣金设置

一、基础佣金比例

1、热销品：保守的佣金策略，主打维稳，参考爆品起值8%-9%。

2、潜力爆品：参考20%。

3、应季新品、清仓品：前期激进+后期保守佣金策略，前期可激进的佣金策略用联盟来测款，参考30%及以上，每周关注推广数据，有效果之后可酌情调整佣金。

二、不同产品的佣金对应关系

爆品的佣金比例≥主推商品佣金比例＞类目佣金比例＞店铺默认佣金比例。

三、设定生效时间

1、首次设定实时生效。

2、修改如果是美国时间0点之前则新的一天0点生效，0点之后则是隔一天的0点生效。

3、以订单下单时的佣金比例来判断该订单按照哪个值收取。

4、佣金是在订单交易成功买家确认收货时扣除。

四、多少佣金合适

根据不同的产品有不同的推广难度，卖家朋友们需要根据自己的产品去设置适当的佣金，以吸引到尽可能多的达人来进行推广。

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常见问答(FQAS)

合理的佣金水平没有一个固定标准,需要结合产品类型、销售周期等具体情况来决定。一般来说,日常消费类产品佣金8-15% ;电器3C类产品佣金10-20% ;服装鞋类产品佣金15-30%。

可以设置不同等级的佣金水平,比如按月销售额划分等级,每个等级设置不同的固定佣金率,如:1000元以下15%,1000-5000元12%,5000元以上10%。也可以设置阶梯佣金,销售额越高,单品佣金率越低,鼓励合作商推动高额销售。

一般设置成月结算较多,但也可以根据产品类型、销售周期等不同情况选择周结算或当月结算。月结算便于统计管理,但对销售较快的商品周结算能及时激励合作商。大额佣金还可考虑提前部分提款。

除合理设置佣金水平外,还可以设计返点、排名奖金等提升佣金收入,从销售额完成度给予一定比例的返点补贴;根据月销售排名给予额外奖励等,同时加强培训提升合作商业绩。